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li ning互联网营销计划书

Li ning 营销计划书名称名称：编号：10级营销类目录计划目的网络营销环境分析消费环境分析产品分析产品分析产品分析竞争者分析竞争者营销营销当前情况和社交分析在线营销策略促进步骤计划促销步骤计划目的活动主题主题主题主题主题：增强公司营销策略，增强公司营销管理，制定营销计划，创建LI NING NING品牌，提高品牌的质量，质量ning ning品牌和塑造公司的质量。活动的目的：扩大市场份额，提高公司业绩，增加公司连锁店的数量，使公司更大，更强大，并使公司能够发展到多元化。掌握秋季的消费期和新生的入学率，并制定秋季相应的营销策略。 2。营销环境分析（i）宏观环境分析1。行业分析：众所周知，体育品牌领域的竞争非常激烈。除国内产品外，仅外国品牌就占据了市场的相当一部分。无疑很难在众多产品中脱颖而出。此外，大多数运动品牌都采用类似的促销方法，这使得开发品牌变得更加困难。 2。市场分析：例如，在福州师范大学，大多数学生都是工人阶级，许多学生的品牌知名度很好。耐克和阿迪达斯占约18％，而家用产品占70％，而李宁的产品占家制的40％，这表明它仍然比相似产品具有优势。首先，这是我们自己的中国人品牌。中国人民一直在倡导爱国主义和对国家的热爱，他们总是对自己的品牌有莫名其妙的亲密感。其次，李宁的产品具有出色的质量，价格相对合理。

最后，体育品牌市场具有相当大的发展前景，而Li ning品牌有可能占据它的位置。 （ii）消费者分析1。现有消费者群体的组成：（1）现有消费者的总数：达到数十万。 （2）。现有消费者的年龄：主要是在16至28岁之间的青少年中。（3）现有消费者的职业：学生，工人阶级。 （4）现有消费者的分配：附近的居民和主要大学。 2。现有消费者的消费行为：（1）购买频率：每两个月一次。 （2）购买量：主要基于个人购买。 （3）购买地点：专业商店。 3。潜在的消费者：（1）潜在消费者的特征：年龄：中年和老年人的职业：工人阶级的教育水平：高中或以上（2）潜在的消费者被该品牌吸引到该品牌的可能性：潜在的消费者对这个品牌的态度：这只是理解，但对Li Ning品牌没有深入的了解。对潜在消费者需求的满意程度：通常，可以接受。 （iii）产品分析1。产品特征分析：（1）产品类型：李宁的产品包括运动鞋，服装，帽子，背包，背包，运动用品和配件等。（2）产品性能：该产品主要基于运动系列，具有良好的性能，舒适性，适合运动服。 （3）产品质量：质量满意度超过一半，但是任何需要提高产品质量的需要。 2。产品定价：耐克（Nike）是国内体育品牌市场的领导者的地位，在短期内不会动摇。但是，作为国内体育品牌的领导者，它比ANTA，Peak和361度具有一定的优势，并且与国际二线品牌没有什么不同。因此，就产品定价而言，该策略高，低于其他国内品牌，低于Nike。

并将市场定位在中档市场，产品价格大多在300至550元之间，并且一些高端产品的价格在800至900元之间。 3。产品外观和包装：增强产品外观的设计和包装，以使货架上的产品比类似产品更引人注目。产品的外观和包装应与产品的质量，价格和形象相称。产品的外观和包装应该对消费者具有巨大的吸引力。 4。产品品牌形象的分析：李宁想向所有人表达的产品形象是，李宁品牌是青年，时尚，体育和与时代保持同步的代名词。它允许体育文化，品牌文化和产品促进和谐地统一，并融入企业运营的各个方面，共同发展，从而形成独特的企业文化并实现企业与消费者之间的共鸣状态。 5。产品专业化：“要成为中国的局面”，我们必须在各个方面进入运动器材领域，制造专业运动器材，例如篮球，足球，羽毛球和乒乓球，并塑造Li Ning品牌的专业形象。 6。产品创新：（1）环境条件分析：国内外主要的体育品牌很少为中年和老年人制作秋天的衣服。被奥运会受洗的中国人，尤其是中年和老年人，对他有很好的印象。但是，李宁从未关注中年和老年消费者群体或尚未开始进入，因此最好在这种情况下攻击和占领中年和老年人的运动服装市场。 （2）创新策略：“秋天策略”：李宁公司将开发一套适合于今年秋天秋天的中年和老年人穿的衣服。

低价和质量高，美丽但不瘦，稀薄但不冷。 b。根据中国概念，如果一年中的四个季节分为四个不同的人，那么秋天是中年和老年人，而我们的营销计划目标也是中年和老年人。我相信，借助李宁的品牌优势，再加上高质量的产品和面向家庭的服务，我们一定会在此期间让您感到惊讶，获得良好的收益并增强李宁的品牌效果。 c。在中国情人节那天，在“中国情人节”的“中国情人节”中撤出运动鞋和运动服的纪念版。 （iv）分析企业与竞争对手之间的竞争状况1。企业在竞争中的地位：国内体育品牌市场的领导者耐克将不会在短期内动摇。同时，国内体育品牌的领导者比安塔（Anta），峰（Peak）和康威（）具有一定的优势，而与其他国际二线品牌的差距并不那么大，因此，李宁（Li ning）可以胜过国内体育品牌，低于国际体育品牌。 （1）消费者的理解：作为最成功的国家体育品牌，它代表了国家体育品牌的兴起和形象。 (2) The 's own : human , and the of the , , , and teams are , 2. of the : (1) Main : well-known by NIKE and -based (such as Anta and Xtep), (2) Basic of : NIKE and other well-known most of the share, and -based由安塔（Anta）代表的国内运动品牌也占据了一个地方。 3. and : (1) : There are few in the , (2) : There are many and great , and may enter West Road and share (3) : As a in the of , we have a good group , with such as plots, and the is vast. （4）缺点：该公司处于既不上升和下降的尴尬阶段，发展思想还不够清晰，战略计划还不够完美，领导团队的领导决策能力很弱。 3。随着社会经济发展以及人们的生活水平的持续改善，人们正在追求高质量的精神享受，但物质享受仍然是必不可少的。人们正在寻求健康和环境保护。一千英里的旅程始于一步。一双好鞋不仅应该很漂亮，而且应该长时间穿着，而且还要注意它对我们的脚和保护整个身体的保护。这远高于鞋子本身的价值。

根据相关统计数据，有80％的青少年购买了运动鞋，这意味着“李宁”的主要市场应该在年轻人和运动员身上。青少年中的百分比已经购买了著名的品牌运动鞋，并且百分比的青少年购买了“李宁”运动鞋，这意味着运动是一种现代趋势，许多人愿意花钱在这种趋势上购买一双可以在运动场上享受时代气氛的鞋子。调查报告显示，“ Li Ning”运动鞋的质量和售后服务非常令人满意，满意度的百分比分别为96％和94％。这表明“李宁”在运动鞋市场中占据了很大的市场和影响力。 4. 1. The of the mall model to on the , and a large of on the Weibo, Baidu, Mama, etc. In early 2008, a by Li Ning in water e- that there were more than 700 of Li Ning brand on , and in 2007, the sales of Li Ning on淘宝达到5000万。在这种环境中，李宁于2008年4月开始在淘宝购物中心开设自己的直接商店，然后通过直接销售和授权开设了几家在线商店。 （1）li ning 官方在线商店，li ning 官方折扣店，李宁官方摄影商店（2）li ning官方授权商店li ning 购物中心，li ning ning ning li ning sin li ning sin eb sin eb sin li ni li ning sin eb sin li ni li ning sin eb sin，授权商店。

2。直接在线营销渠道实施直接的在线营销渠道，在我国家的服装行业，在线经济环境中，在线消费者对服装的个性化需求的增长迅速。李宁公司于2008年6月推出了其官方购物中心。（1）网站建设网站是互联网的服装公司的大门。互联网消费者在线购买服装时使用互联网来了解服装公司的信息，并通过文本，图片和视频了解服装产品的相关特征。网站建筑商在查看网站，服装产品图片的颜色和匹配时，应注意消费者的视觉和心理感受。进入李宁的官方购物中心后，人们可以看到所使用的颜色主要是黑色，白色和红色的组合，使人们有购买的渴望。最高的导航栏是主页，我的主题活动，主题活动，产品区域，赎回礼物，特殊优惠区域，公司VIP，其网站结构由功能系统划分。 （2）实施功能系统1）信息系统信息系统主要传输信息发布，事件公告，消费者信息收集等。通过网站的信息系统，该网站获得了在线消费者的个人注册信息，并促进了公司在线消费者进行的各种折扣活动，以便根据美化网站的前台系统来完成信息的流通和消费者信息的收集。 2）购物系统主要为消费者提供有关服装产品，方法等的信息，并记录购物车信息，消费者选择付款和交付。购物系统是为服装公司实施在线直接营销渠道的核心部分。在线消费者进入购物系统后，他们吸引的第一件事是服装产品的颜色和样式。因此，目前，服装的图片布局和效果非常重要。

3）数据库系统主要记录系统有机传输的信息，并将其与外部界面（银行系统，认证机构，物流分销中心）连接起来，并将实时数据传输到企业内的各种内部系统，以供企业实施相应的内部管理，客户资源管理，客户的销售渠道付款和交付方式。 Li Ning 的官方在线商店有三种付款方式：在线银行，Kuai Qian和。将来，我们可以继续加强和增加。 2。交付方法： ， 和EMS。快速交付的选择是基于李宁公司和快递公司签署的路线。 是首选。如果前者无法到达该地区，EMS将交付它。 （vi）Li ning 的营销渠道管理1。网络渠道促销（1）与网站Li ning 的横幅广告合作在的主页上直接连接到官方在线商店；李宁俱乐部部分与西娜合作开放。 （2）推广李宁公司通过搜索引擎购买的相关关键字的广告。例如，在寻找李宁时，李宁的官方直接商店排名第一。 （3）李宁的官方在线商店中有一个专栏通过主题活动，该活动将不时进行一些活动，例如当前的注册会员资格将获得500点，并且购买O'Neal的 Boots将赠送“大鲨鱼”娃娃。 2.渠道协调为了更好地协调在线营销渠道与传统渠道之间的关系，李宁公司主要执行以下操作：（1）区分售出的商品。

李宁的离线商店主要以常规价格出售新产品，而股票产品主要在特殊的折扣商店出售。在线购物中心主要关注普通新产品的推荐和限量版产品，包括由名人签署的产品，该产品针对少数消费者。 购物中心的在线商店出售了一些股票。 （2）在线渠道和传统渠道的价格与传统渠道的价格相同。 Li Ning 已将各种在线商店包括在其自身的价格系统中。在B2C方面，Li Ning遵循地面渠道和分销商之间的合作方法，与在线B2C平台签订合同，以授权Li Ning的产品销售；对于C2C，尽管Li Ning没有与其签署正式授权协议，但它通过优先的供应，产品服务和培训条件包括在他自己的价格系统中。根据李宁的电子商务部Lin Li的说法，Li Ning的管理系统已包含400多家C2C在线商店。 （3）纠正网络渠道和传统渠道。为了协调在线营销渠道与传统渠道之间的关系，李宁公司对许多在线商店和传统渠道进行了纠正，目的是防止离线经销商和制造商非法发货。除了在线营销外，您还可以（1）结合产品销售：以西装的形式（包括帽子，服装和鞋子）的产品销售。 （2）为大学生提供专业运动服。 （3）在假期期间举行折扣促销活动，并提供赢得彩票购买李宁产品的机会，购买200并获得100张免费活动以及其他折扣活动。 2。销售渠道：（1）分发：使用多个渠道销售产品，从多个政党中找到买家和市场，而且数量很大，也是最好的。

（2）促销：假期期间举行折扣促销活动，并在学校开放期间推出了学生套装系列和学生家庭价格。 （3）校园代理：在大型大学中找到代理商，在校园内成立营销渠道，并占据了大学生市场。 3。广告策略：（1）在街上设置广告板。 （2）赞助大型大学的大型活动，在会场和校园里展示了李宁的广告牌。颜色是明亮的，颜色对比很强，广告是新颖的，突出了李宁公司的形象和企业文化。 （3）举办运动和娱乐活动以李宁在主要大学中命名，以增强李宁在大学生市场中的影响。 5。促销步骤1。媒体组合：充分利用宣传媒体，例如报纸，杂志，电视和互联网以及街头广告。电视（CM）是互联网，报纸和杂志作为补充的主要重点，然后是街头广告。 2。选择媒介：（1）报纸：《体育周刊》，《人民每天》（2）原因：上述报纸是权威的，并且发行量很大。 （3）杂志：“当代体育”，“体育画报”和“ NBA时空”，主要是安排封锁第二和第三个（专业杂志试图尽可能覆盖封面）。 （4）电视台：中央一号，中央三，中央五和其他电视台，其评级很高，而且覆盖范围广泛； CF广告主要是在“新闻广播”，“体育新闻”和“同一首歌”之类的焦点节之后的黄金时段广播。 （5）网站：Yahoo China，Sohu，Sina，和其他具有高浏览率的大型网站（尝试在网站的主页上）