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成功的企业通常不计划

您有一个名叫Xiao明的朋友。经历了很多艰辛之后，您终于等待了您秘密爱上了很长一段时间的女神。但是您会发现他仍然像往常一样穿着草率的衣服，所以他提醒他，我们应该将拖鞋换成清洁运动鞋。然后洗头，变得更有活力。

小敏问你：“如果我仔细打扮，女神肯定会爱上我吗？”

“没有人能保证这一点。您已经采用了我的建议，不能说您可以成功。但是至少，您留下的其他女孩的第一印象不会太糟糕。它可以减少您失败的可能性，对吗？”

好吧。在这一点上，您是否发现这是营销的价值？没有营销方法可以保证您的品牌会成功，但至少可以消除一些明显的错误并减少失败的可能性。

如果您开设了一家餐厅，如果门头无法很好地显示您的产品类别，而是盲目地展示了您的感受或个性，并给您一个未知的名字，至少在乍一看，您已经处于不利地位。

因此，我在[Nick ]中分享了“甜蜜”案件：

如果消费者乍一看无法确定您的出售方式，除非您是附近商务区唯一的餐厅，否则他们几乎不会花更多的时间看着您家门口的菜肴。

如果我们重新设计门头怎么办？

专注于类别，以便消费者可以一目了然地识别。业务可以成功吗？

三个月后，“ -餐厅”关闭，并用“百年纪念炖烹饪”代替了它。

当然，我们只能说这种改进在消费者识别阶段具有更多的优势。至于它是否可以成功，我们不知道。毕竟，餐馆经营的类别还必须与周围商业区和消费者饮食习惯的竞争关系进行协调。

因此，如果“百年纪念炖烹饪”是否能够获得“炖烹饪类别”的机会，并且会成功吗？

未必。毕竟，您的产品品味，消费经验，甚至您的成本结构，供应链和其他因素决定了消费者的回购价格和商店的盈利能力。

即使您赚钱，也不能保证您将永远是周围的炖菜店。谁知道有一天，另一个连锁店炖烹饪品牌在您旁边打开。由于供应链及其强大的质量控制能力的优势较低，您将很快被杀。

因此，实际上不难理解为什么这么多人认为营销方法论和商业理论毫无价值且没有足够的实施。

研究任何理论或方法的过程始终是控制变量。这是什么意思？

理论总是落后于实践。为了研究品牌成功的途径，我们将把所有成功和失败的品牌案例放在一起分析和提取共同点。

然后，我们发现几乎所有成功的品牌无疑都首先阐明了他们的类别和消费方案。这样，消费者可以清楚地知道我一生中某种情况下我是什么样的消费任务，以及我在面对时应该选择哪些品牌和产品。

因此，定位理论告诉我们，我们应该将用户大脑中的现有认知联系起来，抓住第一名，攻击竞争对手优势的缺点，等等。

但是，建立这些理论方法的先决条件是，有必要确保企业的内部管理和运营的正常发展，然后投资于相应的资源的协调定位，甚至放弃很多事情。这样，我们的品牌定位可能能够发挥相应的价值。

即使在市场反馈之后，我们也发现品牌定位非常不可靠，然后需要重新介绍并投入市场以进行验证...

因此，此时，“内部管理协作，资源协作甚至外部市场环境的变化……”都是变量。

但是有趣的是，真正的商业环境几乎是复杂变量的集合。更不用说控制变量了，对我们来说清楚地看到变量对我们来说是一件好事。

因此，此时，理论方法失败是非常正常的。

因此，我们看到许多人质疑营销理论的重要性和价值。

但是实际上，无需这样做。最终分析，我们对营销方法的期望过高。我们总是觉得它可以解决我所有的业务问题。我们总是幻想说，在花钱咨询一家咨询公司之后，我在大量市场研究和用户分析后获得了品牌定位，然后我可以朝纳斯达克求助，嫁给白人而丰富的美女，并在中站在，在生活中~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

任何营销方法的价值都不是如此邪恶。它的功能实际上只是为了“帮助我们消除一些明显的错误，尽可能减少失败的可能性，并为我们的业务增加一些可能性” ...

就这样。

说了这么多之后，您仍然还记得小敏的故事吗？

让我们继续。听了您的建议后，小明与女神约会。回来后，他报告说整个约会非常愉快。但是至于女神是否对我有很好的印象，她仍然不确定。

目前，出于您的热情和友善，您开始向小敏询问女神最好的朋友的新闻。女友说：女神对小敏的印象很好，但女神更喜欢唱歌的男孩。

当您告诉Xiao ming这个消息时，他实际上很高兴。为什么？因为您正在帮助他进行市场研究，并获得了如此宝贵的消费者见解。基于这种见解，小明知道他下一个努力的方向：学会努力唱歌。

因此，您会看到，您一开始的建议实际上帮助小敏在女神的脑海中优化了他的第一印象，但是他最终是否可以取得成功仍然需要基于市场反馈，然后迭代他自己的策略并等待验证。

如果有效，小明可能非常感谢：兄弟，你真棒。多亏了您的建议，否则我一定会挡住。

如果最终失败了，小明也可能会怪您：听取您的建议后，看，这仍然没有用吗？

这实际上与我们对营销道路的质疑相同。如果您成功，您会认为这种营销方法真的很棒。如果您失败了，您会认为这件事太空了。

但是现在回头看，您实际上可以弄清楚。毕竟，“减少失败的可能性”并不意味着“您一定会成功”。

因此，我非常喜欢Xibei 。我以前与他们的创始人Jia先生进行了沟通，我发现他们的业务想法实际上很简单。

如果找到机会，您将迅速分发人力以小规模实施。如果市场反馈是好的，他们将在国家市场中大规模复制它。

如果反馈不好，该项目将很快关闭，将分析并迭代的原因。浸泡下一个产品模型。

在此过程中，Xibei团队必须具有基本的品牌运营逻辑，但是他们并不依赖这些逻辑来计划太多，而是尽可能多地使用它们来消除干扰因素 - 简而言之，一些显然不符合品牌逻辑的解决方案肯定会尽快消除。

其余的充满未知数和可能性的计划将迅速实施，并将其移交给市场进行验证。

因此，我经常说：商业是确定性科学和可能性的艺术。

确定性部分是我们的方法和思维路径。可能性是未知结果。

即使您的方法在许多情况下是正确的，它也不一定会取得出色的结果。

但这并不是我们质疑“营销方法，品牌思维”的原因。即使确定性部分无法确定最终成功，其价值仍然存在。

毕竟，没有人可以使用数字来衡量“减少失败概率”的价值。

但是，即使它很有价值，我们也一定不能纠结它。盲目计划，必须等到您完全弄清楚它之前，然后使用理论来解释每种业务行为背后的逻辑。

然后相信我，您浪费了足够的时间失败。

无论黑白如何，企业家的世界都是效率低下和邪恶的。

很多时候，我们有能力控制所有变量，但是我们经常忽略“时间” ...

成功的企业通常不计划。使用营销方法来帮助我们简化决策，我们最终必须快速进入市场进行验证，并根据实际反馈来迭代产品设计和品牌需求。

现在回顾过去，我们经常说“业务通常是一种概率游戏”，但实际上是事实。

该方法是正确的。至于最终它是否会成功，我该怎么说？ 3分取决于辛勤工作，7分取决于运气。

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