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NIKE运动鞋网络推广计划（word版）

1.传播优秀Word文档，希望对您有所帮助，您可以双击删除！ NIKE运动鞋网络推广计划 班级名称：营销1521 姓名：金晨霞 科目名称：网络营销 讲师：蔡发群 日期：2017年1月3日 传播优秀Word版本文档，希望对您有帮助，可以双击删除它！ 目录 1. 公司简介 22. 产品销售目标 33. 网络推广环境分析 33.1 市场环境分析 33.2 企业形象分析 33.3 产品分析 43.4 竞争分析 43.5 消费者分析 53.6 SWOT 分析 53.6.1 优势（S） 53.6.2 劣势（W） 63.6.3 机会（O） 63.6.4 威胁（T） 74. 互联网推广策略 74.1 产品和价格策略 74.1.1 产品策略 74.1.2

2.价格策略 84.2 渠道和促销策略 84.2.1 渠道策略 84.2.2 促销策略 95. 网络促销战略目标 96. 网络促销策略的实施 106.1. 实施网络推广的前提条件 106.2 网站建立 106.3 网络推广成本估算 116.4 网络推广平台建设计划 126.4.1 网络推广平台建设原则 126.4.2 网络推广平台内容及结构规划 126.4.3 网络推广平台功能规划 136.5 制定网站推广计划并落实 136.5.1 制定网站推广计划应考虑的因素 136.5 .2 可以采用的手段 146.5.3 网络推广效果评估 14 传播优秀Word版本文档，希望对您有所帮助，您可以双击查看消除！ 1、公司简介 耐克成立于1972年，最初是一家非常小的公司，

3、可能破产的企业。 该公司的两位创始人鲍尔曼和奈特身兼数职，公司甚至没有自己的办公楼。 与一些有着一百年历史的体育用品公司相比，它在体育用品领域还属于后辈，但已经后来居上，超越了曾经统治市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步。 被誉为近20年来世界最新品牌。 有史以来最成功的消费品公司。 耐克就是快速增长的典型例子。 1972年，耐克成立时，一年销售额为320万美元。 在接下来的几年里，耐克的年增长率翻了一番。 数据显示，2000年耐克成为世界著名品牌，运动鞋市场规模达到164.39亿美元，比1999年增长2.1%，占全球运动鞋销售额的90.5%，远远超过老对手锐步和阿迪达斯。 耐克2000年的销售额约为1972年的50%。

4.0倍。 1862年，美国俄勒冈大学的体育爱好者菲尔·奈特创立了蓝丝带体育用品公司。 1964年，奈特邀请俄勒冈大学体育教练比尔·鲍尔曼加入联盟蓝带。 比尔呢？ 鲍尔曼 () 是耐克 (Nike) 于 1971 年构思的第一双鞋，由奈特 () 和比尔? 鲍尔曼将这个想法付诸行动。 自创产品需要有自己独特的品牌形象和品牌策略，但首先要有品牌名称。 经过深思熟虑，两人达成共识，决定以NIKE作为新产品的品牌名称。 NIKE源自希腊胜利女神Nike的尾音，意为所向披靡。 该品牌名称简洁、易读、易记、响亮。 它的来历让人想起所向无敌。耐克采用飞行符号作为公司的CI标志，醒目而独特，与产品特性十分相似。

5. 匹配。 1972 年， 和 Bill 将蓝丝带公司更名为 Nike。 从那时起，他们开始设计和生产带有该公司耐克商标的鞋子。 传播优秀Word版文档，希望对您有所帮助，您可以双击删除！ 2、产品销售目标 （一）、财务目标 今年（2017年）力争实现销售收入10亿元，利润比上年翻一番（达到100万元）。 （2）营销目标市场拓展至国际市场。 2017年的目标是提高品牌美誉度，让消费者在购买球鞋时首先想到购买耐克运动鞋。 3、网络推广环境分析 3.1 市场环境分析 根据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国已经拥有世界体育用品生产份额的65%以上”、“中国运动鞋产量已达到全球80%以上”。世界年产量。”随着科学技术的飞速提高

6、随着市场经济的日益发展，产品种类日益增多，用户消费的多元化选择已成为现实，人们几乎所有的合理需求都可以通过相应的产品或服务来满足。 全世界人们面临的更加突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而是如何在琳琅满目的产品和服务中快速选择最适合自己的东西。 这是我们看到的全球经济形势的最新变化。 为了适应全球经济的这种变化，品牌分为竞争标志和品牌经济，它已经随着全球经济扩张的步伐不知不觉地来到了世界的每一个角落。 当品牌悄然扩张并渗透到每个人的日常生活中时，品牌消费已在不知不觉中成为人们的首选。 3.2 企业形象分析 NIKE这个名字在西方人眼中是非常吉祥的，而且很容易阅读和记忆。

7. 声音很大。 耐克标志象征着希腊胜利女神翅膀上的羽毛，代表速度，也代表动感和柔软。 耐克公司的耐克商标，设计是一个小钩子，造型简洁有力，速度快如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后产生的速度和爆发力。 首次以“Nike”命名的运动鞋，鞋底有方形凸块，增强稳定性，鞋身两侧有刀形挂钩，象征女神的翅膀。 标志开发简介： 1. 1971年，由于胜利女神耐克有一双舞动的翅膀，学生卡罗琳·戴维森设计了第一个标志。 传播优秀Word版文档，希望对您有所帮助，您可以双击删除！ 2、1978年，耐克标志由框线改为实心形，出现在标准字符下方，使其更加醒目、突出。 3、1985年，标志组合成正方形，形成正反效果。 4.

8. 如今，徽标是根据需要单独使用的。 3.3 产品分析 耐克主要产品分为以下几类： 足球：系列、系列、T90系列、系列、耐克经典“银钢”系列 子品牌：系列衍生鞋款：AW77系列 HTM系列 运动休闲：AF-1系列耐克也投入了大量的人力、物力在新产品的研制和开发上。 耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。 采用该技术制造的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，特别是脚踝和膝盖，防止其在剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击和磨损。 采用气垫技术的运动鞋一经推出就引起了巨大的轰动。 3.4 竞争分析运动品牌市场竞争激烈，同级别品牌阿迪达斯

9、斯、李宁、安踏、鸿星尔克等档次较低的品牌占据了运动品牌行业的大部分，但随着科技的发展，盗版鞋席卷而来，他们利用正品品牌鞋的声誉抢占互联网市场。 3.5 消费者分析 据调查，60%的人购买是因为耐用，20%的人购买是因为风格和个性，20%的人购买是因为世界名牌。 由此可见，消费者购买更多产品是因为相信耐克的品质。 耐克针对的主要消费群体是14-30岁的年轻人。 耐克品牌在这些年轻人中拥有良好的声誉，是时尚的象征，而这些年轻人大部分时间都花在互联网上。 耐克在网络上的营销可以吸引这些年轻人购买，耐克也应该推出多种款式来吸引这些人的审美。传播一下优秀的Word版本文档，希望对您有所帮助，您可以

10.双击删除！ 3.6 SWOT分析 S（优势） W（劣势） （1）品牌形象简单却不简单（2）企业文化（3）行业地位（4）明星效应（5）目标市场明确（1）核心竞争力单一（2） ) ) 产品价格昂贵，不适合部分人群 (3) 技术创新容易被模仿 O（机会） T（威胁） (1) 中国国民经济发展良好 (2) 居民收入不断增加 (3)引领潮流，追求者众多（4））耐克联手百度（1）中国本土品牌的崛起（2）零售商价格挤压（3）成本上升名字，耐克的标志是一个本地人设计的一个胖勾符号女学生。 （二）企业文化 耐克的口号“just do it”，用励志的语言来激发消费者的抵抗力

11. Gram不只是卖运动鞋，它卖的​​是一种生活方式，这是它成功的关键。 （3）行业地位 耐克一一超越竞争对手后，终于确认了自己在体育行业的统治地位 （4）明星效应 耐克利用体育明星代言来提升品牌形象、宣传企业文化，同时耐克可以直接宣传通过赞助体育明星的产品，也是明星从中展现个性和价值，可以说是双赢的典范。 移动行业的主导地位。 （5）目标市场明确。 耐克的主要目标市场是青少年市场。 这个市场的消费者有一些共同的特点：热爱运动、尊敬英雄、有强烈的追星意识、希望受到别人的重视、思维活跃、想象力丰富、充满梦想。针对年轻消费者的这一特点，耐克先后与一些著名且深受喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等，他们已成为耐克的代言人。

12、科广告中精彩的沟通和传播是优秀的Word版本文档。 希望对您有所帮助。 您可以双击将其删除！ “主角”。 3.6.2 劣势（W） （1）核心竞争力单一 耐克的运动产品种类繁多，种类繁多。 然而，该公司的收入仍然很大程度上取决于其在鞋类市场的份额。 如果鞋类市场份额因任何原因萎缩，都会受到很大影响。 (2)产品的价格不适合某些人群。 耐克单品的价格大多在200元以上，这让一些消费能力不高的消费者望而却步。 （3）技术创新容易被模仿 3.6.3 机遇（O） （1）中国国民经济发展 （2）中国居民收入普遍增长。 客户购买产品，例如网上购物。 （3）引领潮流，追求者众多（4）耐克携手百度2

13、2009年6月9日，全球领先的体育用品公司耐克与全球最大的中文搜索巨头百度宣布开展品牌搜索营销合作 3.6.4 威胁（T） （1）品牌搜索的准入门槛行业低迷，中国本土品牌在中国市场的崛起，遇到了李宁、安踏、鸿星尔克等本土品牌。 （2）零售商价格挤压 当零售商试图将部分低价竞争的压力转移到耐克公司的利润将受到挤压。 （三）成本上涨、人民币升值、国内人力、原材料成本上涨 传播优秀Word版本文档，希望对您有帮助，您可以双击删除！ 4、网络推广策略 4.1 产品及价格策略 4.1.1 产品策略 （1）不断开发新产品 时代在发展，理念在进步。 消费者在买鞋时不再只看鞋子的耐用性，还看重舒适度、时尚感，为了迎合消费者的这些观念，我们

14、要不断开发新产品，使耐克的产品无可挑剔。 （2）产品组合策略 耐克的产品组合策略，即产品多元化，是由原来生产单一系列的运动鞋，转变为同时生产童鞋、休闲鞋、工作鞋和运动鞋。 ，以满足不同年龄、不同消费能力、不同爱好的顾客的需求。 耐克还开发了计步手表来配合穿运动鞋的消费者。 这种组合还是比较新颖的。 4.1.2 价格策略撇脂定价法耐克是世界知名的运动鞋品牌，耐克的产品成本较高。 代理商不能随意定价，但必须遵守耐克的规定，并根据自身发展的情况制定价格。 一般新鞋都在500+人民币左右，但正是这样的高价吸引了很多消费者。

15. 购买。 4.2 渠道及促销策略 4.2.1 渠道策略 耐克在线上促销时可以采取不同的渠道营销策略 (1) 直通车 以耐克淘宝官方旗舰店为例，我们可以使用直通车的方式为淘宝账号充值 数十万的资金用于促销，让顾客第一眼看到我们并点击进去，增加了耐克专卖店的销售额。 这种直通车方式是按每次点击扣0.5来计算的。 我们可以在直通车中名列前茅。 传播优秀Word版文档，希望对您有所帮助，您可以双击删除！ （2）搜索引擎公司拟投入预算（元） 公司采用整体网上推广营销方式，进行网上推广。 1、利用搜索引擎推广方式进行搜索引擎推广。 公司拟投资6万元用于搜索引擎。 搜索引擎可分为付费搜索引擎和免费搜索2

16、关键词选择用2万元购买热门搜索引擎领域的广告位，为微信优化关键词（3）现在玩微信的人越来越多，跟着微信做生意，为了跟上步伐，我们也需要跟上脚步，注册耐克官方微信公众号，在周初和周末发布微信推文，例如周一发推文“美好的一周生活从一双好鞋开始” ”，利用情感软文来吸引顾客，比如在文章中用关怀的话语来关心读者，以让顾客的心思被揣摩。 （4）微博公司拟申请耐克官方微博账号，投资100元，每天在微博上举办转发抽奖活动，以吸引微博使用人群，更广泛地传播耐克品牌。 。 4.2.2 促销策略 耐克是中国最贵的体育用品品牌，其价格不仅高于阿迪达斯等国际品牌

17，比李宁等国内知名运动产品品牌高出数倍。 在消费者心目中，耐克最能体现个性、创意、运动、活力、休闲的基本价值观。 不管价格多高，都需要通过促销的方式来吸引顾客。 至于促销方式，我们不能像国土品牌一样买一送一，可以买鞋免费送耐克袜子； 另一种促销方式是办理会员卡，买一双鞋就有机会获得会员卡，这样以后买一双鞋12折，两双9.5 ％ 离开。 因为耐克品牌在这里，折扣应该不会太大。 如果太大，顾客就会怀疑鞋子的质量。 传播优秀Word版文档，希望对您有所帮助，您可以双击删除！ 五、网络推广战略目标 1、增加耐克运动鞋的销量，增加网站浏览量。 2、维护耐克品牌的良好形象，让耐克品牌更有辨识度，在消费者心中才是最好的

18.没有一个著名的运动品牌。 传播优秀Word版文档，希望对您有所帮助，您可以双击删除！ 6.网络推广策略的实施 6.1． 实现网络推广的前提（1）、订购功能。 它为消费者提供产品信息，同时方便制造商获取消费者需求信息，以实现供需平衡。 完整的订购系统可以最大限度地减少库存并降低销售成本。 互联网会议PPT数据采集技术会议产品经理会议网络营销会议互动体验会议（二）、结算功能。 消费者购买产品后可以方便地进行多种支付方式，因此生产商（商家）应具备多种结算方式。 目前，国内支付结算方式除了大家都知道的支付宝、财付通之外，还有邮局汇款、货到付款、信用卡等。目前国外比较流行的几种方式有信用卡、电子货币、网上支付等

19、转账等。 (3)发货功能。 一般来说，产品分为有形产品和无形产品。 对于无形产品，如服务、软件、音乐等产品，可以通过互联网直接交付，因此一般分销系统讨论的是有形产品。 对于有形产品的配送，涉及到运输和仓储问题。 针对这两个问题，我国有几家不错的公司为企业提供专业服务。 专业分销公司的崛起，进一步加快了企业网络渠道建设的发展。 予以重视，将加速我国电子商务产业的发展。 6.2 网站的建立 （一）网站的特点 一个好的网络营销离不开一个制作精良的网站，而耐克的网站就是最好的商业网站之一。耐克的官方网站并不像传统的那样直接销售和推广自己的产品。网站。 它利用各种聊天室和论坛，以及赛事介绍和运动器材介绍来建立业务

20、体育迷俱乐部或职业氛围不浓厚的俱乐部。 该网站吸引了来自世界各地的粉丝，为众多粉丝提供了聚集和表达意见的空间。 在讨论比赛的同时，我注意到耐克在运动中的点点滴滴，深入人心，让我能够了解球迷想要的产品，彰显运动精神。 让观众在看着琳琅满目的产品的同时，感受到耐克产品在刚刚结束的比赛中给他们带来的激情。 （2）网站内容和结构传播优秀Word版本文档，希望对您有所帮助，您可以双击删除！ 耐克官方网站由几个大型分类网站组成，更好地为产品选择受众，使网站内容更加紧凑，网站具有良好的组织和设计信息环境。 版面越大，可以快速完成内容的更新。随着实时体育赛事的举办，耐克网站的背景不断变化，对整体的快速响应

21.重大体育赛事吸引年轻人和球迷。 例如，在足球类别中，以正在进行的欧洲冠军杯的截图为背景； 在篮球类别中，以NBA球星为背景，也就是网站的背景。 风向更加统一，让观看者能够轻松检索到自己需要的信息。 （三）确定责任部门、人员和职责。 网络推广是一种推广工作，所以有必要设立网站推广部门。 由于网站技术量较大，需要招聘专职网络技术人员和推广人员 技术人员职责：负责网站建设、日常维护及升级等 推广人员职责：使用公司产品用通俗易懂、吸引人的文字进行介绍，收集和管理网上反馈数据，开展网上推广服务，合理配置公司网络资源。 6.3 网络推广费用估算（1）人员工资、推广部部长、副处长职称、技术人员、推广人员、打零工

22. 员工工资/40,000 元/月 30,000/月/月 10,000/月/月/月 4 (2) 硬件成本：硬件名称 台式电脑（自行配置） 笔记本 路由器价格/6,000 元/台币/套 51,680/套10 （3）软件费用：项目价/元 域名注册200元/年 虚拟主机（空间）1000元/年 域名备案200元 网页制作7000元 （4）其他：互联网接入费：2000元/年 网络广告费：30亿元（5）年总费用： 传播优秀Word版文档，希望对您有帮助，可以双击删除！工资： 元 硬件费用： 元 软件费用： 8400元 其他：元 合计 30 亿元 646.92 万元 6.4 网络推广平台建设计划

23. 6.4.1 网络推广平台建设原则 1. 信息丰富，既有产品信息，也有产品相关视频 2. 美观与实用适当统一 3. 功能强大 4. 网站人性化 5. 可与客户分享的互动功能6.4.2 网络推广平台内容及结构规划 耐克官方网站由多个大型分类网站组成，更好地选择产品的受众群体，使网站内容更加紧凑，网站具有良好的组织和设计信息环境。 版面越大，可以快速完成内容的更新。随着实时体育赛事的举办，耐克网站的背景不断变化，快速响应世界各地的重大赛事，​​吸引年轻人和粉丝。 例如，足球类别中，背景使用正在进行的欧洲冠军杯的截图作为背景； 对于篮球的分类，采用了NBA球星作为背景，更好地统一了网站的风格，让浏览者能够

24. 只需检索所需的信息即可。 6.4.3 网络推广平台功能规划 网站建设暂规划以下功能平台： 1、产品信息平台 2、用户或消费者沟通平台 3、客户服务平台 4、传播优秀产品的售后服务平台Word 文档。 对你有帮助，双击删除！ 6.5 制定网站推广计划并实施 6.5.1 制定网站推广计划应考虑的因素有（1）公司产品的潜在用户范围。 结合公司的需求，在企业与市场之间建立良好的沟通联系。耐克为其客户建立数据库和专门的个人信息档案，存储客户所需的信息，更好地生产其所需的产品，并更好地跟踪客户动态并提供产品的售后服务。 全部来自耐克网站

25. 网站和数据库服务。 耐克官网提供NIKE ID个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和风格定制属于自己的鞋子或衣服，加上独特的定制LOGO，给年轻人留下足够的想象空间。 他们的思想旺盛。 (2) 识别公司产品的最终用户、购买决策者和购买影响者的特征及其上网习惯。 （3）主要针对14-40岁的青少年进行推广。 (4)我们需要明星效应。 在各种杂志和社交场合看到各路明星穿着耐克品牌的衣服已经不再是什么新鲜事了。 耐克包装的体育明星已经给他们带来了丰厚的利润。从1984年开始，耐克就开始包装乔丹。 这次行动无疑是非常成功的。 当乔丹夺得总冠军最后一扣时，耐克

26、把乔丹的扣篮做成广告，耐克成为市场领导者。 为他们夺得销量榜的后卫击败了阿迪达斯、彪马等三大体育用品巨头。 (5)研究竞争对手的促销方式。 6.5.2 我们可以使用的手段 (1) 搜索引擎登录； (2) 网站之间交换链接； (3) 建立邮件列表并使用邮件促销； （四）通过网络论坛、论坛、微博进行宣传； (5)) 微信公众号推广； （六）在公司名片等外部材料中注明网址； 传播优秀Word版本文档，希望对您有所帮助，可以双击删除！ （七）借助传统媒体做好宣传。 6.5.3 网络推广效果评估 有了充分的准备，公司的网站建立将会非常成功，但仍需在加强客户反馈方面下功夫。 通过搜索引擎、微信公众号、网络论坛、微博等多种推广方式推广网站。 借助这种集中的方法，可以大大增加网站访问者的数量。

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