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惠阿莱品牌策略分析（共11页）

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1、精选优质文献——诚挚为您呈现广西大学经济案例分析。 论文题目：经典国货营销策略分析。 学生姓名：杨文华 就读学院：数学与信息科学学院。 班级：管理121班尤慈。 完成时间：2015年1月9日星期五 专注-聚焦-专业 目录概要介绍 1 1、回力运动鞋背景介绍 2 2、回力运动鞋产品定位 3 3、回力运动鞋 SWOT 市场分析 4 （一）回力运动鞋模具制造的优点 毕业设计 毕业设计 机械时间安排 5(2) 汇力运动鞋的缺点 5 4. 健先生对营销策略的建议 营销策略的建议 6(1) 目标市场策略 目标市场策略 6(2) 魼怪虫阽市场定位策略 市场定位策略 市场定位策略 6 (3) 营销组合策略 9 结论 10 海豚介绍 20 世纪 70 年代和 80 年代的人们对 PVC 鞋更感兴趣

2. 他们对你来说会很熟悉。 是中国最早流行的胶底鞋。 它们可以说是球鞋中真正的“老大哥”。 当生活逐渐变得更加繁荣时，怀阿莱鞋逐渐被耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌所取代，昔日的辉煌也逐渐褪去。 令人惊讶的是，这个淡出人们视线多年的国产品牌，在蛰伏多年后，又再次走红。这个知名品牌最先被“潮流人士”发现，成为潮流产品。 随着近期“国货”、“复古风”的热潮，“回力鞋”这种被忽视的美感被越来越多的人认识到。 人们注意到，有一种从小众走向大众的趋势。 然而，国内运动鞋市场份额已经分化。 国外阿迪达斯、耐克牢牢占据高端市场，国内李宁、安踏等占领国内中档市场。 市场垄断。 作为一个长期没落的民族品牌，回力球鞋必须在如此激烈的市场中竞争。

3、想要脱颖而出并不容易。 本案例拟通过对回阿莱运动鞋的发展研究，运用SWOT市场分析法，对回阿莱品牌的市场现状及存在的问题进行深入分析，为回阿莱运动鞋的发展提出合理的营销策略建议。阿莱运动鞋，让人们重新认识回阿莱运动鞋，唤起人们对回力运动鞋的情感记忆，探索回力运动鞋的复兴。 一、回力运动鞋背景介绍回力运动鞋的前身是正泰橡胶厂。 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册中文“汇力”和英文“”品牌。 回阿莱商标的创意来源于英文单词“”，意为战士、战士、斗士。 因此，“回阿来”的中文商标名取自“回”的谐音。 困难的伟大力量。”在我国体育用品行业的发展史上，惠阿莱品牌有幸成为先驱者。

4、姚。 可以说，回力品牌的发展史与我国体育产业的发展史紧密相连。 很多普通人刚踏上体育锻炼之路时，都会与回力球鞋联系在一起； 老中国女排也曾穿着回力排球鞋夺得第23届奥运会冠军。 这些美好而珍贵的历史记忆，也成为人们怀念民族品牌、期待振兴民族品牌、时常表达对企业美好祝愿的原因。 我们新一代的回阿莱人因此更加珍惜历史，感受到更多的压力和鼓励。 因此，在当今我国体育产业蓬勃发展的新时代，2008年北京奥运会和2010年上海世博会确实是品牌发展难得的历史机遇。 回力品牌要想取得新的发展，还必须传承品牌的历史文化内涵，抓住机遇，努力凸显运动品牌特色，融入“健康、和谐”的理念，确保品牌持久生命力的基础。2． 返回

5、丽丽鞋的产品定位具有运动品牌和专业运动产品的特点，走的是相对中高端的发展路线。 这是希望汇丽品牌走向“蓝海”，体现品牌特色和价值。 在市场不断变化的前提下，首先品牌要根据消费者需求的变化重新定位； 其次，借助品牌“插入”，可以获得快速超越竞争对手的新品牌思维； 最后，通过品牌“升级”，品牌价值不断提升，保持品牌的核心竞争力。 提高产品品质，时尚复古潮​​流，民族品牌，体现年轻人的社会责任感，实现品牌现代化。 它主打学生市场，所以要结合年轻人流行趋势的时尚元素。 中国正在进入老龄化社会，但从品牌建设和营销趋势来看，中国已经进入了年轻化时代。 随着消费观念的转变，消费者追求款式、名牌也在情理之中。回到过去，主攻中低端市场

6、想要向中高端市场发展，必须在现有客户群中做出选择（聚焦市场的选择）。 年轻学生强烈的接受能力、社会责任感、现代化、追求时尚，与惠阿莱产品的品牌理念不谋而合。 三、惠力运动鞋SWOT市场分析 （一）优势 1、惠力是一个有着80多年历史的老品牌，在国内有着无与伦比的声誉。 2、潜在消费群体广泛。 老一代人对惠阿莱品牌忠诚度较高，新一代人追求复古时尚产品，受到国货复兴的推动。 3、公司背靠惠阿莱集团，资金充足。 4、“以人为本、崇尚运动、促进健康”的品牌文化符合现代人的生活追求。 5、产品性价比高，价格竞争力强，符合大多数消费者的实际消费能力。 （二）：缺点： 1、品牌形象老化，品牌资产日益不足。 2

7、运营模式不完善等，导致品牌在鞋业市场上没有树立起完整的专业形象。 3、技术研发少，款式更新慢，经营方式保守。 4、价格弹性小，产品结构单一。 5、消费者的攀比心理驱使他们购买国外大品牌。 （三）机遇： 1、中国体育用品消费市场广阔，潜力巨大。 2、区域性展会吸引世界目光。 中国元素走向世界，为中国企业的发展提供了机遇和舞台。 3、世界市场与国内市场日益融合。 国内市场的国际化让任何时尚都可以“同时流行”，外国人的“着迷”心态对国内品牌产生负面影响。 4、国货回潮，国货复苏之势。 （四）威胁： 1、国际知名品牌在国内市场占有较大份额，以其雄厚的实力对国内企业产生巨大的影响。 2、国内一线品牌李宁

8、安踏、安踏等品牌在国内运动鞋市场占有率非常高，科研能力雄厚，管理体系完善。 3、低端品牌在价格上的竞价优势。 4、健氏建议的营销策略 建议的营销策略 （一）目标市场策略 目标市场策略 具有80多年历史的经典国货——回力鞋，沉寂多年后，随着2008年海外复古风潮的兴起，在欧美时尚界脱颖而出。 边境。 重返国内市场，回力鞋正在慢慢融入中国青年文化，受到越来越多中国摇滚青年的喜爱。 在国内各大摇滚音乐节上，穿着回力鞋的年轻人已经成为一道独特的时尚风景。也正是因为如此，在市场定位上，主要针对年轻人，尤其是文艺青年。追求时尚、热爱音乐，进一步使其成为一种时尚潮流，被更多人接受，从而改变了大众对惠莉莉的认知。 传统的鞋子观

9、. 在利用现有优势，进一步加强品牌与摇滚音乐的文化联系，树立品牌文化方面，比如推广品牌的摇滚理念、赞助摇滚演出等，在鞋款设计方面，在保持摇滚元素的同时，适当加入一些摇滚元素。经典风格。 通过这些营销策略，可以进一步扩大品牌在目标市场的影响力，进一步扩大公众对品牌的忠诚度。 （二）鸡拐冲蓝的市场定位策略 市场定位策略 市场定位策略 现在的一些消费者基于对那个时代的怀念而怀念“回力”鞋。 与30年前的市场相比，现在的市场发生了更多的变化。首先，市场经济下，各种国内外同类产品不断推出，商品由稀缺变为适度过剩，市场竞争已成为常态。越来越激烈； 其次，人们的消费观念发生了变化，消费者追求款式、名牌、潮流。 面对种类繁多的产品，他们的选择范围也更加广泛​​。

10.对产品也提出了更高的要求。 作为企业，只有不断满足消费者不断变化的需求，才能在市场中找到自己的一席之地。 任何有“历史包袱”的品牌都面临着重新定位的问题。 面对新的市场状况，怀阿莱鞋必须充分发挥价格低廉、历史悠久、年轻潮流的三大优势，在保持经典的同时重新定位市场。 回力鞋的市场首先定位为中低端鞋类品牌，主要针对学生和青年群体。 一方面，充分发挥价格优势，瞄准中小城镇消费者，以中低收入消费者为主。 另一方面，它利用自己的潮流优势，瞄准了大学生和追求时尚的白领阶层。 以及主要居住在大中城市、崇尚国际新时尚潮流的消费者。 （3）营销组合策略 3.1 产品与服务 作为鞋类产品的老品牌，惠力的主打产品依然是经典款式

11.运动鞋。 在惠阿莱的产品设计过程中，我们首先要保留和延续这种文化理念，并用一些现代的设计赋予它新的活力。 使用简约、复古的产品一定能有效地在消费者心目中占据一席之地。 回力阿莱的纯白色田径鞋、武术鞋、网球鞋和运动鞋等，正好符合这个形象。 武士鞋如今被赋予了更多时尚内涵。 因此，新产品的设计在保留经典款式的基础上，还必须体现品牌的文化传统。 Force鞋的设计必须迎合这些年轻人的时尚视野。 在保留传统风格和标志的基础上，鞋款的外观进行了一些改变，并专门制作了一系列主题产品。 对于产品的做工质量，随着价格的上涨，应该向消费者传递更高的品质，从而改变伪劣产品的形象。在产品延伸上，可以将现有的复古产品进行改造。

12、深入研究，发现内在的时尚元素，并利用这些时尚元素设计出其他有特色的产品。 3.2 分销 中国二三线运动品牌打造的专营店业态明显给人一种低端形象。 不仅是店铺的陈设，还有店铺所在的位置。 与Nike、Kappa等品牌，甚至李宁、安踏等国产品牌都无法相比。 而且，店面建设成本和店面管理也会给惠丽造成很大困难。 那么，有没有办法在提升品牌形象的同时解决上述问题呢？ 首先，要充分利用网络媒体，比如通过网络专营店进行销售。 其次，在品牌不断壮大的同时，逐步、有选择地在各地开设一些怀利店也是必然选择。 另外，在一些特殊场合出售也是不错的选择。 比如，在时尚名店里销售这些复古鞋就是一个好办法。 3.3的普通帆布鞋售价基本都在200多元。 鉴于回力鞋在国外的销售情况以及中国潮流在全球的影响，回力鞋也可以设定一个相对较高的价格。 不过，Jai Alai 的低廉价格也是一大优势。 而且产品定位本身就是针对中低端市场和年轻群体，因此价格应该保持在相对较低的水平。 结论：本经济案例分析采用SWOT市场分析，在一定程度上反映了华力鞋业存在的一些问题，从而提出目标市场、产品定位、营销组合等策略。 缺点是应用知识不够全面。 分析不够透彻等问题。

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