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品牌该如何在竞争激烈的我国篮球鞋市场中发力？

唐岩 摄/第一财经网

中国商报/第一财经网（记者 解宇星）近年来，随着消费者健康意识不断增强，我国体育配套设施逐步完善，国内篮球鞋市场的发展空间逐渐扩大。 但与此同时，市场竞争也日趋激烈，国内外运动品牌都在通过提高产品科技含量、加强营销、进行全渠道数字化销售等方式来提高竞争力。 我国篮球鞋市场竞争激烈，谁将脱颖而出？

篮球鞋市场发展空间广阔

据中国商报记者了解，目前我国篮球鞋市场发展空间较大。 去年11月，企鹅智库旗下智酷研究中心发布了《2018中国篮球产业白皮书》（以下简称《白皮书》）。 白皮书显示，2012年以来，我国体育产业总规模呈现逐年增长趋势。 到2020年，体育产业规模预计突破3万亿元。

值得注意的是，白皮书指出，篮球已成为我国“第一运动”。 在20岁以下和25岁至35岁这两个群体中，篮球爱好者分别占总群体的52%和40%。 。 值得一提的是，篮球爱好者中，女性人数明显增加。

球场设施的普及也对篮球运动的发展起到了很大的帮助。 国家体育总局公布的数据显示，2014年，我国篮球场数量接近60万个，新增球场数量明显领先于其他球类运动。

不过，中国文教体育用品协会一位不愿透露姓名的专家告诉华商报记者，虽然篮球运动在我国普及度很高，但与美国、日本等国家相比，人均运动鞋拥有量（包括篮球鞋）在我国是较低的，还有很大的提升空间。 欧睿国际调查数据显示，目前中国人均运动鞋拥有量仅为0.4双，而美国人均运动鞋拥有量为4.3双，欧洲为3.7双，日本为4.4双。

可见，随着篮球运动的日益普及，未来我国篮球鞋市场将会有更大的发展空间。

运动品牌纷纷投资篮球鞋市场

据了解，国内运动品牌特步、361°、安踏、李宁等均已进军篮球鞋市场。

今年8月，特步宣布篮球运动员林书豪为其篮球领域代言人。 此外，特步还推出了“篮球产品共创计划”。 特步体育表演中心总监高峰表示，在篮球领域，特步希望找到自己的差异化路线。 “未来，特步篮球将融合职业、校园、公益、时尚等多个维度，打造特步独特的篮球品类形象。”他表示。

361°今年也宣布进军篮球鞋市场。 361°高级副总裁兼首席营销官朱明基表示，未来三年，361°将在一二线城市运营1000个篮球场，通过“篮球进社区”，触达最广阔的大众体育市场。 ”活动，并预计消费者的主要关注点将从中低端市场转向一二线城市。

相比之下，安踏布局篮球鞋市场更早。 早在2004年，安踏就获得了中国男子职业篮球联赛的冠名权。 近年来，安踏逐渐进军中高端篮球鞋市场。 安踏篮球事业部总经理徐阳表示，在安踏篮球品类中，KT系列篮球鞋的利润非常高。 近年来，安踏业绩进入高速增长期，篮球品类对业绩贡献巨大。

李宁与篮球明星德维恩·韦德签订了终身合同。 通过长期束缚篮球运动员，李宁深度打造“韦德之道”核心系列。 据李宁介绍，“韦德之道”篮球鞋是目前李宁最畅销的产品系列之一。

与国内运动品牌一样，国际运动品牌也非常重视我国的篮球鞋市场。 耐克旗下运动品牌匡威近日发布篮球鞋All Star Pro BB，宣布正式回归专业篮球鞋市场，并签约中国篮球运动员阿卜杜勒·沙拉木·阿卜杜勒·雷西提作为品牌代言人。

此外，彪马今年2月宣布成为美国男子职业篮球联盟官方营销合作伙伴，并于今年8月6日正式签约中国男篮运动员赵继伟。

品牌如何提升竞争力

众多竞争对手纷纷进入我国篮球鞋市场，谁将脱颖而出？ 上述专家对华商报记者表示，我国经济发展区域性很强，地区间消费观念、商品价格存在巨大差异。 这为布局不同市场的运动品牌留下了充足的增长空间。 目前，我国篮球鞋市场尚未形成完全垄断。

他认为，目前各大品牌都在通过提高产品科技含量、加强营销、全渠道销售等方式来提高篮球鞋市场的竞争力。

产品方面，随着市场需求不断变化，消费市场不断升级，消费者将更加关注高科技篮球鞋产品。 例如，耐克推出了Adapt BB，一款自动系带篮球鞋。 这双鞋采用Fit Adapt技术来掌握使用者脚底的运动，自动调节鞋面的松紧和压力。

在营销方面，大多数运动品牌都采用明星代言、联名模特等方式进行营销。 上述受访专家认为，运动品牌必须在营销上展现更多创意，才能获得更多消费者的认可。 据华商报记者了解，安踏首款全球限量版篮球鞋KT3-Rocco是以克莱·汤普森及其宠物狗为设计元素的KT系列球鞋。 安踏表示，该鞋款在美国发售期间引发了鞋迷排队购买的热潮。 这也是国内品牌篮球鞋首次引发海外抢购热潮。

此外，“全渠道”零售正在成为新的发展趋势。 据华商报记者了解，各大运动品牌不仅通过线上渠道进行销售，还转型线下渠道。 其门店功能已从以往的销售载体转变为增强消费者互动体验的场景，成为综合服务平台。 。 例如耐克、安踏等品牌都开设了体验店。 在体验店，消费者可以享受产品的定制服务。 消费者在体验店停留的时间以及每种产品的试穿率将被品牌作为消费者偏好数据。 收集作为消费趋势的参考数据。 通过门店升级，品牌将提升零售效率和消费者体验。

（解宇星）

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