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李宁——国货之光的崛起

品牌历史

李宁公司是一家体育用品公司，由“体操王子”李宁先生于1990年创立。 总部位于北京市通州区中关村科技园区。 经过20多年的探索，李宁逐渐成为代表中国的国际领先运动品牌。 公司。

从成立初期，在全国率先建立特许经营营销体系，到多年赞助中国体育代表团参加各类国内外赛事。 从成为国内第一家实施ERP的体育用品公司到不断调整品牌定位，再到2004年6月在香港上市，李宁公司经历了中国民族企业的发展和繁荣。

关于中国李宁一直有一句经典评价：“以前没钱买李宁，现在也没钱买李宁！” 同样的两句话有两种不同的含义，足以代表李宁近年来的巨大进步。 那么今天我们就来看看今天最亮眼的国货中国李宁的崛起吧！

品牌起源

李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。 成立于1990年，是中国体育用品行业的龙头企业，也是国内最早建立运动服装、鞋类产品设计研发中心的企业。

中国第一家实施ERP并率先在海外上市的体育用品公司，发展目标是成为全球领先的体育用品品牌公司。 李宁公司总部位于北京。 李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号。 是真正代表中国的专业运动品牌。

也是第一个赞助中国亚运会/奥运会体育代表团的中国运动品牌、第一个亮相美国NBA赛场、第一个赞助国外顶级运动队的中国运动品牌。 它标志着中国体育用品产业发展进入新阶段。

运营模式

国外品牌的运营模式首先是知名度。 李宁公司首席执行官张志勇曾表示，“运动品牌最重要的是树立知名度”。

看来这种运营模式适用于很多品牌，但在李宁品牌上体现得更为突出。 李宁公司的早期发展几乎与体操王子李宁先生在体育界的知名度密不可分。 它可以被管理和营销。 你需要寻找的不是名气，而是这中间最关键的东西——运动。

运动品牌再营销的核心离不开运动这个词。 这是所有产品的核心。 通过体育找到市场，通过体育找到核心。 最好的营销自然是体育。

1990年8月起，“李宁”运动服也开始核心营销，被选为第十一届亚运会火炬接力指定服装、中国国家队参加亚运会获奖服、中外记者指定服装。 是全国最受关注的赛事，“李宁品牌”也随着亚运火炬传遍大江南北，走进了每一位观众的眼帘。 2019年2月，李宁发布最新自主创新缓震技术——“李宁䨻（bèng）”轻弹技术平台，具有“高效回弹”和“轻量化”两大特点。 这是李宁自主技术矩阵的一次革命。 性的一部分。 2019年9月，首款搭载“李宁bèng”flick技术平台的马拉松竞速鞋“飞点”和“天马”上市，帮助专业运动员实现突破性表现。 未来，“李宁bèng”系列产品将覆盖跑步、篮球、羽毛球等核心品类。 更加专注和专业，也让李宁更容易走向国有化。

凭借准确的市场定位，不断创新，满足消费者需求，立足本土市场，开拓国际市场，李宁品牌慢慢开始在国际舞台上绽放出更加耀眼的光芒。 未来，李宁公司也正在向一流品牌的目标迈进。 短跑！

发展低谷

红利褪去，转型失败，品牌进入低谷期。

受2008年北京奥运会的积极影响，2010年李宁公司销售收入创历史新高，达94.79亿元，净利润11.08亿元。 “李宁”达到了品牌巅峰。 但随着2008年奥运会红利的退去，奥运会对经济的拉动作用缩小，行业整体处于盈余状态。 大环境给体育产业留下的成长空间遇到了瓶颈。 “李宁”在消化过剩产能的同时，也在寻找新的价值突破。

2010年，李宁公司成立20周年，为了摆脱“中国耐克”追随者的形象，李宁公司启动了重大品牌重塑工程，抛弃了10年之久的广告语“中国耐克”。 “一切皆有可能”。 改为“Make the”——让改变发生，这句品牌口号也被视为李宁品牌精神的又一次升华——李宁全面拥抱“90后”。 然而，这种全面的品牌更新并没有受到市场的欢迎，反而受到了批评。

此次“李宁”转型，重新瞄准目标消费者——90后，着力打造“90后李宁”，试图树立高端品牌形象，大幅提升产品价格。 如此一来，当价格与国外品牌相当时，不仅无法吸引更多的年轻消费者，反而导致看重性价比的老顾客大量流失，从而转向其他低价国产品牌。 。 更新品牌形象、提价的转型尝试，让李宁遭遇滑铁卢。

重新定位

李宁公司奉行单品牌、多品类、多渠道战略。 在品牌方面，集团成立之初只有一个品牌：李宁。 在近30年的发展历程中，公司一方面通过收购、合作获得了一些品牌，另一方面通过自有品牌细分孵化了一些品牌。 截至2019年，公司旗下品牌包括李宁、李宁YOUNG、中国李宁、 Label、红双喜、凯胜、AIGLE。 集团虽然拥有众多品牌，但始终专注于李宁、李宁YOUNG、中国李宁、 等李宁核心品牌。 渠道方面，经过2010年至2014年的不断改革，公司目前已形成经销商渠道、零售渠道、电商渠道多渠道共同发展的局面，不再过度依赖经销商渠道。 疫情期间，电商渠道销售对集团的重要性不言而喻。 随着电子商务的快速发展，预计公司电子商务渠道的重要性将持续上升。

同时，李宁公司高度重视产品技术的研发，用硬核技术打造核心竞争力。 已拥有李宁弓、李宁弧等多种核心技术。 自上市以来，李宁的研发费用率一直维持在2%至3%之间。 即使公司面临困难，公司仍然坚持投入研发。 李宁凭借多年的研发积累，不断推出韦德之道系列等搭载其核心技术的产品，深受消费者喜爱。

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