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我已经在这个产品上工作了 21 年！ 年营收超70亿，这个民族品牌如何逆袭？

文/金茂道频道

一个多月前的新疆棉花事件，让耐克、阿迪达斯跌下神坛。

与此同时，国产运动品牌也趁势崛起。

尤其是新疆棉花事件之后，人们对国货的呼声越来越高。

这些人并不是唯一利用这种情况的人。 今年五一假期，有一家老牌国民运动品牌成功吸引了刀哥。 他就是鸿星尔克。 说起鸿星尔克，大家都记得那句风靡全国的“做第一”的口号。 。

许久不见的鸿星尔克最近却在搞各种花样。 一夜之间就开了200多家旗舰店，真是准备干大事了。

如今的国货市场，年轻消费群体已成为主流，鸿星尔克也在战略布局上做出改变和调整，努力贴近年轻人，重点关注如何与千禧一代、Z世代消费者融合。 ，率先占领这波消费群体。

刀哥趁着假期出去玩。 在商场和一些步行街随处可见鸿星尔克专卖店。 他看到了国内运动品牌线下门店的力量。

一个有趣的现象是，以前阿迪达斯店里人头攒动，但现在却恰恰相反。 安踏、李宁、鸿星尔克等品牌进店需要排队，而阿迪达斯门店现在冷清，几乎没有顾客。

其中，主打亲民理念的鸿星尔克店，生意最为红火、抢眼。

店门口挂着“国货打折”的标语，店内的氛围也是“国货打折”。 升级的装饰展示、好看的黑科技跑鞋以及来自二次元热门动漫《银魂》的时尚鞋款，这些都击中了当今年轻人的目标。

另外，曾经在网上火爆的奇坛系列鞋款和城市系列依然最受欢迎。 刀哥进去想买一双，却被告知刚刚卖完了。

说实话，相比安踏、李宁的频繁高调亮相，鸿星尔克近年来确实低调了很多。 这种低调务实的风格是早期国产品牌的通病。 他们只能做产品，不能做营销。 可以说是一个比较诚信的品牌。

但中国人永远不会亏待专注做好产品的民族品牌。 作为一家大众消费品公司，鸿星尔克必须知道，要做强，好产品才是硬道理。 近年来，鸿星尔克在广告方面的投入并不大。 发展如此之快，就不能不提品牌背后的创始人，这位晋江“鞋霸”。

晋江的“00后”鞋企

成立于2000年的鸿星尔克的崛起并非一帆风顺。

起初，他们以两家毛坯厂起家，背负着千万元以上的债务和“负资产”。

董事长吴荣照说，当时除了少量现金只够支付员工一个月的工资外，唯一能依靠的就是一个外贸鞋仓库。

如此艰难的起步，让鸿星尔克有了在逆境中成长的勇气。

当时不惜重金聘请香港明星陈小春作为品牌代言人。 凭借着“做第一”的口号，原本默默无闻的鸿星尔克在众多体育用品品牌中脱颖而出，红遍大江南北。

彼时，年轻、有趣、流行是鸿星尔克的标签，甚至不亚于安踏、特步等众多老品牌。 穿着鸿星尔克是90后的回忆。

在一系列战略的支持下，鸿星尔克迅速家喻户晓，公司业绩逐步提升。

与此同时，其他国内运动品牌安踏、特步、361°、德尔惠、贵人鸟等众多国内知名运动企业也在此时应运而生。

纵观鸿星尔克的发展历史，其实他们最初的决策是非常超前的。 早在2005年，鸿星尔克就重点定位大众运动市场，提出了“科技引领”的品牌战略。

随后又赞助了今年3月的南京女子马拉松、4月的西安城墙国际马拉松等多个城市国际马拉松赛事，并作为赛事顶级战略合作伙伴和官方指定运动装备品牌参赛。

在产品创新方面，鸿星尔克也赶上了国内产品的技术井喷期，开始进入技术赛道。

2019年以来，鸿星尔克凭借在体育行业近20年的技术积累和敏锐的潮流触觉，打造国产黑科技产品——鸿星尔克棋板系列产品。

最神奇的是，今年3月，最新一代Qidan Lite和国家体育总局运动医学博士推出的“人造肌肉”材料，居然可以帮助跑步爱好者进化肌肉。

就好像穿上这双跑鞋，把自己的运动习惯算法放到脚上一样。 每一步都是根据您的身体量身定制的。

当其他国产品牌通过产品迭代和营销拓展空间时，鸿星尔克提出了“专注运动科技”的新口号，并以技术领先作为品牌战略。

让消费者以更合理的价格享受到更高的科技成果。

作为国产运动品牌的领军者，鸿星尔克也在努力与时俱进，捕获更多的Z世代消费者。

国潮来袭，运动品牌崛起三大法则

在国货争霸的今天，鸿星尔克作为民族品牌，从未放弃提升自我。

1、“话题+黑科技”，斥巨资打造不逊于国际品牌的黑科技产品

2019年8月31日，鸿星尔克推出新一代黑科技跑鞋“鸿星尔克旗板”。 这款跑鞋以“非牛顿流体”为核心卖点，主打高弹性性能。 已经在哔哩哔哩、抖音上火爆，在小红书上也迅速走红，产品上线十秒就被抢购一空。 三个月后的双十一，鸿星尔克《鸿星尔克起点2D》全系列上线15分钟就被抢购一空。

据内部员工介绍，奇丹产品一推出，内部员工就争先恐后地购买“奇丹”，因为他们都知道这双鞋回弹性能好，科技和脚感不输于价值数千的国际品牌。美元。

这些事件的背后是，在移动时代，传统的单向品牌广告已经无法获得消费者的认可。 作为老牌国民品牌，鸿星尔克逐渐找到了自己的提升品牌之路，打造“话题+黑科技”相结合的产品，用极致的产品体验和超高性价比的功能配置渗透年轻人市场那些急需新鲜感的人。

这些黑科技的背后，都来自一支神秘的“产品特种部队”——EK-LAB（EK-LAB）。 通过“特种部队”快速创新的研发能力，不断与运动专家、运动员、运动专家合作，使得鸿星尔克迅速打开了产品改进的潘多拉魔盒。 鸿星尔克弹力裤、奇弹裤、冰感薄荷T恤等黑科技产品相继推出，不断获得市场认可，让“科技新国货”的说法不复存在。 只是空话而已。

在专业技术方面，还与国家体育总局运动医学博士签约，以保证这一点，并设立了303科技运动会。 甚至得到了人民日报、中央电视台等官方媒体的支持和好评。 可以说“不想成为专业技术的运动品牌不是好团队”。

打造“专注运动科技”的民族品牌，是鸿星尔克希望让世界惊叹中国制造的目标。

2、与中国消费者站在一起，成为最亲民的民族品牌

新疆棉花事件发生后，红星尔克立即发表声明，并在官方微博发起#红星尔克坚持中国制造的话题，一度登上热搜榜。

线下，在鸿星尔克线下门店和国内14个机场的显着位置，都可以看到“支持中国制造、支持新疆棉花”的标语。

同时，鸿星尔克推出了鸿星尔克新疆棉优质T恤，引得不少网友称赞鸿星尔克贴心的态度。

就连鸿星尔克实业董事长吴荣照也第一时间站出来对媒体发言。

“新疆棉花洁白无瑕，不能沾污、污迹。鸿星尔克产品一直坚持使用中国棉花，每年使用数千吨新疆棉花。未来，我们将继续坚定支持中国制造、支持新疆”棉布 。”

这波官方高调表态，在社交媒体上获得了一致好评，不经意间为品牌吸引了一大批粉丝。 事实上，树立品牌形象的本质是调动人性，尊重用户。 俗话说，得民心者得天下。 谁能在关键时刻出手相助，又不失机会在用户心目中树立品牌形象，让消费者对品牌产生新的感受、新的态度，谁就能为企业赢得品牌资产。

作为国内老牌运动品牌，为了更贴近年轻人，鸿星尔克也尝试与消费者沟通。

3、与消费者共同成长，成为最年轻的国产品牌

作为一个老牌民族品牌，如何赢得新兴消费者的青睐并不是一件容易的事。 随着千禧一代的崛起，以“兴趣认同”为核心消费理念的中国新青年将成为国产品牌关注的焦点。 全新的挑战，酒香不怕巷子深，如何搭建与中国新一代青年沟通的桥梁至关重要，鸿星尔克的重点是“体育文化”。

2021年初，鸿星尔克正式宣布进军中国滑板市场，携手中国轮滑协会，致力于通过各类草根滑板赛事推动中国滑板运动在中国的普及。

此举引起了全行业的关注。 近年来，滑板运动受到越来越多年轻人的关注，成为时下最“酷”的运动。 滑板运动进入东京奥运会的消息，让滑板运动成为了一项大众化的运动。 一项既具有竞技性又具有生活方式的新兴运动。 长期以来，滑板运动完全被Nike、Vans等国际品牌所垄断，这意味着国产品牌将与国际品牌全线竞争。

鸿星尔克即将踏上一条“文化+体育”的年轻化之路。 品牌积极与年轻人对话，打造“运动新国潮”标签，与轮滑所倡导的个性自由与潮流产生强烈共鸣。

击败阿德尼克

未来十年国产产品将如何突破？

对于2000年以后出生的人来说，国潮正在流行，进口产品远不如以前受欢迎。

《腾讯00后研究报告》提到，超过一半的00后认为洋品牌没有优势。 以00后为代表的年轻消费群体比其他群体拥有更高的文化自信和民族认同感。

这进一步表明2000后及以下的消费者开始积极拥抱国货。

他们天然的文化认同降低了民族时尚品牌吸引消费者的门槛。 这也给国货尤其是本土运动品牌带来了巨大的“角”机会。 但同时我们也应该清醒地看到国产产品面临的困难。

消费者对国货的需求不断增加，国内市场的蛋糕会越来越大。 如何做到“又好吃又好看”是关键因素。

可以预见，与此前的渠道、规模之争相比，未来产品技术、品牌营销等方面的竞争将会更加频繁。

对于鸿星尔克来说，选择积极拥抱年轻人的品牌态度，不断研发黑科技，用科研的专业精神去做产品，才是国货崛起的正确答案。

相信随着全民体育的普及，巨大的中国市场一定会催生出世界级的运动品牌。 让我们共同期待未来国货崛起的新里程碑！

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