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惠阿莱品牌战略分析.doc

广西大学经济案例分析 论文题目：经典国货：回力营销策略分析 学生姓名：:**** 专业课：回力运动鞋 SWOT 市场分析 10 1970、80 年代的人肯定对回力鞋很熟悉，它是中国最早的时尚胶底鞋，可以说是运动鞋中真正的“老大哥”。 当生活逐渐变得更加繁荣时，怀阿莱鞋逐渐被耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌所取代，昔日的辉煌也逐渐褪去。 令人意外的是，这个淡出人们视线多年的国产品牌，在蛰伏多年后又重新走红。 这个知名品牌最先被“潮流人士”发现，并成为潮流产品。 随着近期“国货”、“复古风”的热潮，“回力鞋”的“被忽视的美”被越来越多的人认可。 人们注意到，有一种从小众走向大众的趋势。 然而，国内运动鞋市场份额已经分化。 国外阿迪达斯、鳄鱼牢牢占领高端市场，国内李宁、安踏等占领国内中档市场。 市场垄断。 作为一个已经衰落已久的民族品牌，想要在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，实属不易。 本案例想要研究回阿莱品牌的发展，分析回阿莱运动鞋的现有市场状况。 运用SWOT市场分析法深入剖析问题，提出慧阿莱运动鞋的拟合记忆，探索慧力运动鞋的复兴之路。 介绍了慧丽运动鞋的诞生背景。 惠力运动鞋的前身是正泰橡胶厂。 1935年出版中文版《回阿来》和英文版《回阿来》。 “品牌。

回阿莱商标的创意来源于英文单词“”，意为战士、战士、斗士。 因此，“回阿来”的中文商标名取自“回”的谐音。 困难的伟大力量。” 在我国体育用品行业的发展史上，惠阿莱品牌有着先驱者的荣耀。 然而，很多普通人刚踏上体育锻炼之路时，都会与回力球鞋联系在一起； 老中国女排也曾穿着回力排球鞋夺得第23届奥运会冠军。 这些美好而珍贵的历史记忆，也成为人们怀念民族品牌、期待振兴民族品牌、时常表达对企业美好祝愿的原因。 我们新一代的回阿莱人因此更加珍惜历史，感受到更多的压力和鼓励。 因此，在当今我国体育产业蓬勃发展的新时代，2008年北京奥运会和2010年上海世博会确实是品牌发展难得的历史机遇。 回力品牌要想取得新的发展，还必须传承品牌的历史文化内涵，抓住机遇，努力凸显运动品牌特色，融入“健康、和谐”的理念，确保是品牌持久生命力的基础。 丽鞋产品的定位是根据运动品牌和专业运动产品的特点。 走相对中高端的发展道路，是汇丽品牌走向“蓝海”的希望，体现品牌特色和价值。 在市场不断变化的前提下，首先品牌要根据消费者需求的变化重新定位； 其次，借助品牌“插入”，可以获得快速超越竞争对手的新品牌思维； 最后，通过品牌“升级”，品牌价值不断提升，保持品牌的核心竞争力。

提高产品品质，时尚复古潮​​流，民族品牌，体现年轻人的社会责任感，实现品牌现代化。 它主打学生市场，所以要结合年轻人流行趋势的时尚元素。 中国正在进入老龄化社会，但从品牌建设和营销趋势来看，中国已经进入了年轻化时代。 随着消费观念的转变，消费者追求款式、名牌也在情理之中。 过去，华立定位于低端市场。 想要向中高端市场发展，就必须在现有的客户群中做出选择（聚焦市场的选择）。 年轻学生强烈的接受能力、社会责任感、现代化、追求时尚，与惠阿莱产品的品牌理念不谋而合。 （一）优势 汇丽是一个有着80多年历史的老品牌，在全国拥有无可比拟的实际消费能力。 （2）：劣势：运动鞋SWOT市场分析（3）机遇：国货回潮，重振国货之势。 （4）威胁：低端品牌在价格方面的竞价优势。 4、营销策略建议目标市场策略作为具有80多年历史的经典国货，回力鞋在蛰伏多年后，于2008年追随海外复古潮流，站在了欧美时尚的前沿。 重返国内市场，正在慢慢与中国青年文化融合，受到越来越多中国摇滚青年的喜爱。 在国内各大摇滚音乐节上，穿着回力鞋的年轻人已经成为一道独特的时尚风景。 也正是因为如此，在市场定位上，主要针对年轻人，尤其是追求时尚、热爱音乐的艺术年轻人，进一步使其成为一种时尚潮流，被更多人接受，从而改变公众对惠丽丽的看法。 鞋传统观点。

在利用现有优势，进一步加强品牌与摇滚音乐的文化联系，树立品牌文化方面，比如推广品牌的摇滚理念、赞助摇滚演出等，在鞋款设计方面，在保持摇滚元素的同时，适当加入一些摇滚元素。经典风格。 通过这些营销策略，可以进一步扩大品牌在目标市场的影响力，进一步扩大公众对品牌的忠诚度。 市场定位策略 如今的一些消费者基于对那个时代的怀念而怀念“回阿莱”鞋。 与30年前的市场相比，现在的市场发生了更多的变化。 一是市场经济条件下，各种国内外同类产品不断推出，商品由稀缺变为适度过剩，市场竞争日趋激烈； 其次，人们的消费观念发生了变化，消费者追求款式、名牌、潮流。 面对种类繁多的产品，他们的选择范围更广，对产品的要求也更高。 作为企业，只有不断满足消费者不断变化的需求，才能在市场中找到自己的一席之地。 任何有“历史包袱”的品牌都面临着重新定位的问题。 面对新的市场状况，怀阿莱鞋必须充分发挥价格低廉、历史悠久、年轻潮流的三大优势，在保持经典的同时重新定位市场。 回力鞋的市场首先定位为中低端鞋类品牌，主要针对学生和青年群体。 一方面，充分发挥价格优势，瞄准中小城镇消费者，以中低收入消费者为主。 另一方面，它利用自己的潮流优势，瞄准大学生和时尚白领。

主要居住在大中城市、崇尚国际新时尚潮流的消费者。 （3）营销组合策略 3.1 产品与服务 作为老牌鞋类产品，回阿莱的主打产品仍然是回阿莱经典款式的球球。 在产品设计的过程中，我们首先要保留和延续这种文化理念，并利用一些现代设计赋予它新的活力。 使用简约、复古的产品一定能有效地在消费者心目中占据一席之地。 回力阿莱的纯白色田径鞋、武术鞋、网球鞋和运动鞋等，正好符合这个形象。 武士鞋如今被赋予了更多时尚内涵。 因此，新品的设计在保留经典款式的同时，还必须体现品牌的文化传统。 Power鞋的设计必须迎合这些年轻人的时尚视野，在保留传统风格和标志外观的同时做出一些改变，专门打造一系列主题产品。 至于产品的做工质量，应该随着价格的上涨而更多地转移给消费者，从而改变回力鞋粗制滥造的形象。 对于产品延伸，我们可以对现有的复古产品进行深入研究，发现其内在的时尚元素，并利用这些时尚元素设计出其他有特色的产品。 3.2 分销 中国二三线运动品牌打造的专营店业态明显给人一种低端形象。 不仅是店铺的陈设，还有店铺所在的位置。 与Nike、Kappa等品牌，甚至李宁、安踏等国产品牌都无法相比。 而且，店面建设成本和店面管理也会给惠丽造成很大困难。

那么，有没有办法在提升品牌形象的同时解决上述问题呢？ 首先，要充分利用网络媒体，比如通过网络专营店进行销售。 其次，在品牌不断壮大的同时，逐步、有选择地在各地开设一些怀利店也是必然选择。 另外，在一些特殊场合出售也是不错的选择。 比如，在时尚名店里销售这些复古鞋就是一个好办法。 3.3的普通帆布鞋售价基本都在200多元。 鉴于回力在国外的销售情况以及中国潮流在全球的影响，回力也可以设定一个相对较高的价格。 不过，Jai Alai 的低廉价格也是一大优势。 而且产品定位本身是针对中低端市场和年轻群体，所以价格应该保持在相对较低的水平。 结论：本经济案例分析采用SWOT市场分析，一定程度上反映了一些回力鞋存在的问题，从而提出目标市场、产品定位、营销组合等策略。 缺点是应用知识不够全面。 分析不够透彻等问题

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