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专访丁伍号：跨周期向上，361°布局与思考

通过参加亚运会火炬传递，

顶屋号不仅代表361°品牌，

也传递出对中国体育的“热爱”精神。

丁伍号踏实的脚步也透露出

361°不仅实力雄厚，

同样充满信心和决心：

立志“做世界的361°”。

亚运会开幕前夕，身着361°官方运动服的丁伍号从容走上前，传递亚运火炬，脸上流露出更坚定的神色。他不仅是361°的执行董事、总裁，更是361°品牌精神的代表。这是他第四次传递亚运火炬，而361°已连续四届成为亚运会官方合作伙伴。

时间追溯到2008年北京奥运会，361°想要寻找一场大型赛事来提升品牌知名度。机缘巧合之下，2010年361°开始服务广州亚运会，并借亚运会成功让消费者认识了361°是一个专业的运动品牌。自此，361°一步步锁定每届亚运会。作为亚运会官方合作伙伴，361°为赛事提供全方位的运动装备与服务。随着361°与亚运会的契合度越来越高，双方结成了特殊的情感纽带。伴随亚运会成长，361°在品牌营销和产品创新上获得了双向赋能。

但从2010年首次赞助广州亚运会以来，361°发生了很大变化，通过不断创新、市场拓展和积极履行社会责任，其在国际舞台上的地位逐渐提升，从一个初创企业成长为一个享誉全球的运动品牌。

跨越周期，361°的变化最直接体现在财报上。2023年中报显示，361°已超过一众国内运动品牌上市公司营收增速，领跑国内运动品牌上市公司增长。门店端，361°将形象店从街店增至商场店，海外布局加速；还​​体现在跑道端，今年的发力重点放在女子品类；还体现在品牌形象和研发层面，361°品牌更加年轻化、科技化。

这个品牌发生的变化，和丁伍号的领导密不可分。在行业因为疫情而处于最低谷的时候，丁伍号精准地看到了一些市场机会，并迅速布局。丁伍号以“快”跑著称，他要求自己的跑步节奏不断提升，这种风格也延续到了公司的决策上。面对变化的环境，丁伍号展现出了灵活的应对能力。在收集和分析了所有必要的信息后，他能够迅速做出决策，不会因为无法确定最佳方案而犹豫不决，并愿意承担新业务的风险。他强调，作为领导者，要有快速适应变化的能力，并能将这种能力传递给整个团队。

通过参与亚运会火炬传递，丁伍号不仅代表了361°品牌，更传递了中国体育“激情”的精神。丁伍号坚实的脚步也透露出361°不仅实力雄厚，而且充满信心与决心：“成为世界的361°”的决心。

频道变更

消费者会发现361°门店发生了变化。

过去361°的门店很多都开在街角，但随着消费观念的改变，消费者的购物习惯也发生改变，361°的开店策略也随之调整。

此次战略调整的背后，是其对市场趋势的敏锐洞察。随着城镇化进程的加快，消费者对商场、奥特莱斯等室内购物场所的需求逐渐增加。丁伍号说：“我们积极开设符合消费者新购物习惯的商场、奥特莱斯等门店。消费者想去哪里，我们就跟到哪里。”

361°2023年中报显示，品牌全球门店总数达6829家，其中中国内地销售网点较2022年底增加162家至5642家，超市及百货占比提升至31.3%。361°最新第九代形象店较2022年底增加7.8%至3182家，占比56.4%。

通过满足消费者的需求和偏好，361°不仅成功适应了市场变化，还进一步扩大了品牌影响力和市场份额，以消费者为中心的战略思维是361°可持续发展和成长的重要因素。

今年361°电商增长表现亮眼，财报显示，361°线上电商产品销售收入达人民币10.79亿元，占集团总收入的25.0%，同比增长38.0%。这一大幅增长，表明361°在电商领域取得了令人瞩目的成就。

此外，361°凭借品牌在跑步、篮球、综训、运动潮流等品类的产品力，成功在线上打造出多款备受期待的爆款产品，吸引了众多消费者的目光。它们不仅品质性能优异，更贴合消费者的需求与喜好，在电商平台收获了极高的评价与销售成绩。通过加速电商平台数字化转型，预计未来361°集团电商业务的高增速仍将持续。

值得一提的是，361°不仅在产品设计和功能上不断创新，更注重与消费者建立情感连接、传递品牌价值。361°根据不同渠道特点，制作个性化内容与消费者沟通。例如在抖音频道，361°注重直播带货的呈现，在小红书则注重颜值和推荐。

361°在电商领域的成功，证明了其品牌实力和市场敏锐度。通过不断创新优化，361°将继续保持市场领先地位，为消费者提供更多优质创新的产品和服务。

面对亚奥理事会45个成员国超10亿人口的市场，361°正把通过体育赛事积累的信任和美誉度转化为商业影响力和号召力，以更自信的姿态出海。丁伍号介绍，361°深耕海外市场多年，积累了不少经验，去年在东南亚启动跨境电商业务，今年还将继续深耕海外市场。

与亚运会的长期稳定合作，不仅让361°用实力和经验磨练出服务顶级赛事的本领，更在其身上刻下了深深的“专业体育”基因。361°正凭借自主研发的核心技术，努力推动中国乃至周边亚洲国家的体育事业发展。与此同时，361°也以民族品牌的身份，走向更为广阔的世界舞台。

业务变化

361°以“单品牌、双驱动、全渠道”战略为引领，坚持“专业运动驱动品牌、运动潮流驱动业务”的双驱动模式，在此战略下，361°根据主流消费群体的不同需求，不断拓展产品线。

对于任何一个运动品牌来说，如果在跑步赛道上做不好，都很难被称为专业运动品牌。361°在跑步领域积累了大量的经验，并将其外化到产品中。在刚刚结束的柏林马拉松上，据悦跑圈大数据显示，361°在2023年柏林马拉松跑鞋穿着率上，位居国产品牌第一。同时，在2023年的六大赛事中，361°实现了快速崛起，创造了国产跑鞋大满贯赛事中增长最强的成绩。在篮球领域，品牌代言人阿隆·戈登率队夺得NBA年度总冠军，大大提升了品牌在篮球领域的影响力，带动总决赛时穿着的“禅5”在全国热销。

今年361°强化女性品类，是因为丁伍号发现女性在运动时更加注重“美”，在社交平台分享运动形象与感受已成为运动的一部分，而这一群体拥有巨大的消费潜力。为此，今年361°相继推出“新肌肉裤3.0”、“新运动裤1.0”等多款产品，致力于以多元化的女性运动产品和服务进行创新，提升女性运动表现，拓宽运动形式，希望帮助更多女性享受运动乐趣。

361°选择了足球和滑板这两个市场广阔、优势明显、相对属于蓝海的领域。丁伍号说：“中国足球总有一天一定会取得好成绩。”坚信这一点，361°持续投入该领域。据悉，361°已签约中国女足后卫李梦文担任品牌足球推广大使。

除了赞助大型活动，361°还具备活动自创能力。疫情三年，几乎所有活动都停摆的时候，361°团队却能独立打造活动，自创IP活动“Track 3”和“Touch and Burn”已在全国多个城市举办。

在跑步领域，自2021年起，361°邀请全国精英跑者、大众跑者等跑步爱好者，共同成立“Track 3”社区，打造全国区域跑团联盟。今年，361°推出“Track 3十城接力赛”，通过多种形式的活动，将运动的乐趣传递给跑者，同时也为品牌和产品创造了更多的曝光机会。

丁伍号表示：“我们自己的IP赛事，是为运动爱好者搭建的平台，希望能够带动更多人参与到体育运动中来，这是我们作为民族品牌应尽的责任。赛事也为品牌与消费者提供了沟通的机会，与消费者进行线下深度互动，提升了消费者对品牌的认知度，带动了业务增长。”

在完善布局的同时，361°不断向上成长，强化专业运动心态。

图像更改

采访中，丁伍号的用词非常年轻化，对年轻人的网络用语也驾轻就熟。生活中，他喜欢观察年轻人喜欢什么，并亲自体验。他带领团队从产品规划、研发阶段就开始探索年轻人的喜好。

受此驱动，361°与年轻消费者的关系愈发密切。为了更好地吸引和满足年轻人的需求，361°采取了“运动潮流驱动业务”的运营策略，以潮流态度与年轻消费者沟通。同时，361°还注重将时尚元素与运动潮流相结合，以叠加的方式打造更加多元化的产品，满足消费者对于运动潮流市场的需求。

赞助电竞是361°增加与年轻人互动和联系的一种方式。近年来，电竞行业发展迅速，无论是社会关注度和认可度，还是行业规模的增长。2003年，电竞成为国家体育总局认可的第99个正式运动项目；2017年，国际奥委会也给予电竞同样的认可。《2023亚洲电竞产业发展报告》显示，到2023年，全球电竞收入预计将近18亿美元，全球电竞观众预计将达到5.74亿人，其中核心电竞爱好者将达到2.83亿人。

今年，电竞首次进入亚运会正式比赛序列，电竞将继续被列为2026年日本爱知名古屋亚运会正式比赛项目。据了解，361°是首个开启电竞战略系统化运作的中国体育品牌。丁伍号对电竞行业未来的发展速度十分看好，他表示：“电竞是361°与年轻人沟通的重要桥梁。”早在2018年，361°就宣布将在资源合作、产品研发、市场营销、销售运营四个维度全面启动电竞相关业务。提前布局让361°抓住电竞风潮，带来差异化竞争优势。

同样，童装也是361°早早布局的赛道。2009年361°上市后便推出童装品牌，这让361°在童装领域占据了先发优势。凭借在这一赛道多年的深耕，361°儿童是专业青少年运动产品线的消费者认知已深入人心。2023年中期财报显示，361°儿童产品门店净增160家，门店总数占比提升至46.4%。凭借在青少年运动市场的先手布局，361°儿童业务收入在2023年实现了33.4%的高增速，收入达到9.1亿元。

今年，361°儿童继续拓展青少年校园运动品类，新增青少年专业篮球鞋、龙鳞专业足球鞋、竞速跑鞋等专业运动产品，打造完整的功能科技产品矩阵。6月，361°儿童为中国国家跳绳队交付全新专业跳绳装备，助力队员在2023年世界跳绳锦标赛上大放异彩，四次打破世界纪录，以20金11银5铜的优异成绩收官。

通过多管齐下，361°日益年轻化，形象和产品已融入年轻人的日常生活。

不要“借用”技术

一家企业想要实现长久发展，必须要有自己的核心能力，而创新是其中重要一环。自2018年起，361°连续五年保持较高的科研投入占营收比重，位居行业第一。

在研发方面，丁伍号认为，要做出一双高品质的运动鞋，科研是至关重要的。361°的研发部门不断研发高科技、高品质的产品，这是361°保持领先地位的关键。“研发部门是我们保持持久竞争力的秘密武器。”丁伍号说。

不管技术是自创的，知识产权是你的，还是用别人的，关键在于科研，361°已经做到了这一点，未来研发出来的知识产权都是361°自己的。

此外，361°还建立了产学研互动体系，加强科技研发，推动运动鞋服科技发展。361°链接创新创业，助力实验室科技成果转化，打造具有技术壁垒的产品。这也使361°掌握核心技术和知识产权，构建品牌未来竞争力。

在鼎武号的蓝图中，未来5-10年，体育产业将快速增长，在这一大趋势下，361°抓住机遇，提早布局，品牌价值再度跃升。

未来的路上，361°有变有不变。尽管经济形势错综复杂，市场竞争激烈，但361°“成为全球领先的运动品牌”的愿景始终未变。这份坚持，是361°在瞬息万变中始终不变的核心战略，也是361°在市场风浪中稳健发展的关键。

做正确的事并不难，难的是坚持做正确的事。361°始终坚守初心，即为消费者提供高品质的产品和服务。这一承诺使得361°在创新和进步中始终保持品牌定位和核心价值观。

初心引领361°跨越历史周期，创造更多机会，拓展更广阔的市场空间。兴业证券、海通证券等多家券商给予增持及买入评级。投资者看重361°清晰的定位、得当的运营策略，以及不断验证团队执行力的转型升级成果。随着外部环境的好转，361°的业绩增长动力将更加强劲，估值上行空间也将更加可观。