• 联系人：
• 电话：

安踏的市场研究报告很出色

安踏市场研究报告优秀样本

1. 目标市场研究

安踏品牌不仅仅是一个标志，而是比标志更多的意义和联想。安，安心创业。踏实做事，做一个脚踏实地的人。安踏品牌用客观、直接的语言来表达其经久不衰的品牌根源。安踏品牌精神超越了国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入每个人的生活。安心创业，脚踏实地做人。这就是“安踏”这个名字的由来。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人、高中生、大学生，在职场底层打拼、渴望出人头地的职场新人。他们需要找到一个自我表达、炫耀的渠道来释放自己。这个频道是体育频道。具有永不服输精神、追求个性、时尚张扬、看重品牌的年轻人。

2、包装产品调查

“安踏”从生产单一运动鞋转型为生产体育用品，产品结构拓展至运动鞋、运动服、帽、袜、包等；同时，重建了“安踏”的门店模式——体育用品店。这是“安踏”发展的新阶段。

安踏在同市场中处于中档地位。安踏追求中国一线运动品牌的发展趋势。但其广告主要针对国内篮球联赛进行品牌推广和覆盖，使其更加面向国人。但和李宁一样，匹克似乎有些与国际接轨，所以就品牌效应而言，品牌历史有限，只能跟随潮流，没有成为引领者的资本。市场定位为中档国营品牌，品牌对中低端大众消费群体有一定影响力。品牌效应。

3、生产企业状况调查

1994年，安踏标志首次悬挂在福建省泉州市晋江市的一家制鞋车间门口。经过十余年的发展，安踏已发展成为中国最大的营销型综合体育用品公司之一。安踏集团领导人丁志忠因其对中国体育事业的特殊贡献，被评为第十七届“中国十大杰出青年”之一。

安踏（中国）有限公司成立于1991年，旗下子公司包括香港安踏国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、十多年来，安踏秉承“安心创业、脚踏实地、打造百年品牌”的经营理念。经过不懈努力，安踏已发展成为中国最大的集生产、制造、营销于一体的综合性体育用品公司。

占地100余亩、配备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。自2004年1月这10条全电脑化生产线全面投入使用以来，安踏高端产品的研发、生产和销售得到了长足的进步。

安踏的形象代言人包括1999年奥运会冠军孔令辉、著名NBA球星斯科拉、世界女排冠军中国队队长冯坤、世界乒乓球冠军王皓、CBA潜力球员王博等。强大的体育明星阵容塑造并提升了该品牌。安踏专业的品牌形象。

(1)环境分析

1、宏观环境分析

（一）经济环境：经过20多年的发展，截至2008年，我国体育用品企业超过400万家，其中具有一定规模的体育用品企业约2.5万家。已成为世界上最大的体育用品制造国和世界上能够独立生产体育用品品种最多的国家。 2009年1月至11月，我国体育用品制造业规模以上企业实现主营业务收入.6万元，比上年同期增长6.29%；实现利润总额元。 0万元，比去年同期增长56.90%。

（二）文化环境：

1、随着人们生活水平不断提高，健康意识越来越重视，体育氛围愈加浓厚。近年来，中国举办的各类国际体育赛事备受国内外关注。社会对体育用品的需求日益增长，人们对休闲运动服饰的需求不断增加。

2、国家加强体育文化基础设施建设，为人民群众提供更加便利的场所。

3、作为大学生，学校开设各类体育课程，学生对运动的热情相对较高，促进了休闲服、运动鞋等体育用品的发展。

2. 微观环境分析

2005年，安踏建立了国内体育用品行业首个运动科学实验室，并陆续在服装领域推出双重减震技术、吸湿排汗技术、“三防”功能等。如全新减震技术、持久减震鞋垫、弹性足弓结构、超轻EVA材质等多项专业技术。目前，安踏拥有30项专利，去年受理专利申请43项，其中发明专利4项，实用新型专利3项。安踏的技术研发能力已经处于国内领先地位。

(2) 竞争对手分析

2010年3月，运动服饰市场前十大品牌的市场份额合计为74.9%，品牌集中度较高。 NIKE、NIKE继续占据第一、第二位，综合市场份额超过20%；第三名KAPPA综合市场份额为9.02%，第四名李宁综合市场份额为8.42%；第五至第四位 十个品牌综合市场占有率均不足5%，其次是乔丹、耐克360°、361、彪马、安踏、匡威。

世界十大运动鞋品牌排名 1.（耐克）——美国 2.（锐步）——英国 3.（阿迪达斯）——德国 4.（彪马）——德国 5.（FILA）——意大利 6 . () ——日本 7. (UMBRO) ——英国 8. (Kappa) ——意大利 9. () ——意大利 10. (LOTTO) ——意大利

调查报告显示，以下9大运动品牌最受大学生欢迎：

1. 耐克（nike） - 美国（包括匡威） 2 阿迪达斯（） - 德国 3 安踏 - 中国 4 李宁 - 中国 5 彪马 - 德国 6 Back to back - 意大利 7 茵宝 - 英国（已被耐克收购） - -- 美国 9 --- 意大利

（3）安踏SWOT分析

S（优势）

1、安踏自2001年开设第一家专卖店以来，目前全国已拥有4000多家专卖店，形成了以专卖店为主题的专卖体系。在一线市场，特别是南方地区，已经有了一些旗舰店和大量的专A店，不仅大大提升了品牌形象，也带来了良好的市场效应。安踏进入二三级市场较早，网络覆盖范围广，支撑了很大一部分销售。

2、在国内众多中高端品牌店中，安踏相对于泰普、361度仍然有较强的优势。安踏逐渐从品牌代言人转向产品代言人，并取得了良好的市场反响。

3、安踏的产品市场定位更符合目前国内的发展水平，适合大多数消费者。

购买需求和价格承受能力避免与国际品牌正面冲突。

W（缺点）

1、目前安踏网点数量较多，但低销劣质网点仍不少，终端问题严重。网络建设前缺乏必要的网络规划，终端质量参差不齐，零售商经营管理和品牌运营意识薄弱。一级市场方面，主要商圈的网络布局尚未到位，且与主要竞争对手（李宁）相比，终端品质仍有较大差距。东南地区的几个分支反映了一个现象。个别经销商意识比较麻木，经营理念没有转变到位，导致对自身现状过于自信和乐观。这可能会导致在其他竞争品牌的强烈冲击下迅速衰落和衰落。经销商缺乏长远眼光，体现在位置好、店面大但形象不佳，影响了安踏在区域市场的整体形象。分支机构、零售商库存管理不足：体现在库存管控不当、旧库存过多、加工延误等。单店单色单尺码鞋情况严重，阻碍零售店正常销售；有的单店产品单调，专卖店产品颜色单一。很多商店通常只有白色和蓝色的产品，导致整个商店毫无生气，毫无生气。显得单调，失去了消费者到店购物的兴趣。

2、公司产品虽然款式、花色不断变化，但没有拥有自主知识产权的高科技产品，在新材料的应用方面也缺乏。产品质量问题（特别是低端产品）明显增多。产品推出时间不够及时，不能很好地抓住市场机会；供货周期过长，不利于快速反映市场需求，不仅失去部分消费者，而且造成销量损失。

O（机会）

1. 运动装在中国越来越被人们所接受，并已成为人们日常着装的一部分。安踏拥有比较完善的销售渠道和一些固定的消费群体。如果能够加大服装产品的研发力度，一定会占据更高的运动服装市场份额。

2、目前一级市场已有相当数量的旗舰店和A级专卖店。其市场带动效应日益明显。借助现有的二级市场，有大量的网点。只要做好网点规划，大幅提升终端品质，就能获得更大的市场份额。然后推动三级市场二次开发，稳定二三级市场渠道，继续巩固安踏的网络优势。

T（威胁）

1.竞争对手的强烈影响

李宁：继续加大全国一级市场旗舰店和特约A店开设力度，对部分二级市场拓展给予更大支持政策。

特步、别克、德尔惠等产品纷纷推出新品，低价产品充斥市场。网上商城发展速度加快，面积扩大，形象更新。他们为经销商提供了更多的优惠政策，这可能会影响安踏经销商的稳定性。

2、国内几大专业体育用品销售商销量相继增加，市场竞争日趋激烈。

3、北方市场威胁更为突出：

A、安踏与同类产品的差异越来越小，可能会导致市场同质化，降低品牌认知度。

B、零售商销售利润低，产品零售降价空间有限。如果竞争对手进行大规模降价，将直接影响安踏产品的销量。

C、安踏部分分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干，没有凝聚力，基本丧失了进一步占领市场的能力。

（四）销售策略

1专属促销，根据当地市场情况选择合适的促销方式

2、及时投入媒体，对接节庆等行业

3 开展“传奇——大学校园行”活动并组织相关体育活动

4赞助相关知名节目