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一年增长40倍的“炒鞋”生意正在收割年轻人

过去十年，做什么最赚钱？大多数人给出的答案肯定不是炒股或者开厂，而是炒房。

据统计，2009年至2018年10年间，全国新房均价上涨1.9倍；其中，北京均价从每平方米1.4万上涨至5.5万，涨幅3.9倍。

在更加市场化的二手房市场中，上海、深圳、杭州、南京、厦门等城市的房价涨幅在过去10年中最高达到了5至6倍。

涨幅不小，炒房发财也不算难受。

但在这个世界上，还有一种更赚钱、更合法的生意：炒鞋。

李宁与NBA巨星韦德签约，发布一双1000元的球鞋。经过几个月的流转，这双球鞋在二手转售市场上卖出了4万元的高价。

不到一年的时间，增长了40倍！

就是下面这对。

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▌全职炒鞋客，一年净利润50万

炒鞋，到底有多赚钱？

在直男大本营《虎扑》里流传着一个关于他如何通过炒鞋发家致富的故事：一个二四十岁的男孩，大学时期就开始炒鞋，现在他指定全职，可以年收入50万。

以球鞋价格暴涨为例更直观。

2017年9月，耐克旗下Air与国际时尚品牌OFF-WHITE合作，设计了一款名为OFF-WHITE·Air 1的运动鞋。

这款鞋每双售价 1499 元，正式发售没多久就卖到了 12000 元。这双白黑红AJ1的价格在短短两年内就飙升至7万元，涨幅超过4500%！

这种激增的例子有很多。

2018年， Scott与Air合作，一双售价1299元的球鞋不到一个月就暴涨到8000元。

去年以来，流行一句话：“中年人炒股，年轻人炒鞋”。

炒鞋已经成为年轻人致富的一种方式。

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▌都是江湖

有暴利的地方，总有汹涌的江湖。

发起者是一位擅长饥饿营销的商人，名字叫“限量”。

安踏找到了勇士队球星克莱·汤普森，并于去年推出了汤普森宠物罗科颜色的KT3-Rocco球鞋。总销量仅为350双。

这款运动鞋在美国旧金山发售的数量为 200 双。虽然只是二线球鞋品牌，但KT3-Rocco的发布还是引起了巨大的轰动。为了一睹这双限量版球鞋的真面目，美国消费者也排队了。排起了长队。

至于国际大品牌耐克，通常的限量销售方式就是线下。那么，鞋子晃动的概率是多少呢？据不完全统计，限量版球鞋的销量和数量基本可以维持在1:6。

换句话说，在排队的六个人中，只有一个人能够幸运地买到他想要的鞋子。

今年 3 月，一款名为 AJ6 Pink 的运动鞋通过流行的在线抽奖方式发布。共有30万人参与了这双1399元球鞋的抽奖。

当然，正如预料的那样，大多数人都没有中彩票。

因为如此巨大的利润，也出现了黄牛。

在北京等城市的限量版球鞋店前，总有不少黄牛活跃。他们的日常工作就是在新鞋发布时早早排队。

如果你在商店里抓鞋卖掉，每次你的口袋里可以多放一千到两千。

一位学生黄牛告诉记者，“我第一次倒卖的黑紫色脚趾的Air 1让我赚了3000元。”

事实上，不仅是中国，这样的黄牛活跃在全球很多城市。

当然，这只是散户投资者。

在鞋业连锁店中，下一个层次是银行家。

庄家有钱，可以看某款限量版鞋的某些畅销颜色和鞋码（其中男款40到45，女款36到37.5最受欢迎，被称为“黄金密码”）。会疯狂地去购物。比如，他们花一两百块钱请叔叔阿姨在店门口排队抢鞋。还有专业黄牛利用技术手段抢到球鞋在网上出售。 500个账号可同时被盗。这样的操作可以保证黄牛每次都能买到球鞋。当一款运动鞋发布时，稳定的购买量为 20-30 双。

据媒体报道，2018年11月，一款AJ联名鞋在昆明发售。一名东北投机者飞往昆明，临时招募50人排队抢鞋，价格为每人200元。共有26双AJ投入昆明市场，其中21双被这位炒家“吃掉”。

国外某知名球鞋炒家从非法暴利行业“转行”为球鞋炒家。有一次，我在2天内吞下了127双Yeezy 750 Boost，总共赚了22.8万美元！

出售阶段后，由于资金充裕，做市商往往直接加价30%以上，开放收购。最残酷的是“批量扫描全部，直线提升涨停板”。针对某一款鞋，无论尺码、颜色，只要市场上有售，经销商就会购买。

此后，经销商就可以随心所欲地提价、发货，赚大钱了。

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▌人人都有鞋王合作

《华尔街日报》估计，目前全球二手品牌运动鞋市场总额为30-500亿美元。

由于利润丰厚、数量有限，假冒限量鞋的厂家悄然兴起。

其中，最有名的就是莆田。有记者做了统计。全球范围内，十分之九的假鞋来自莆田，每三双AJ中就有一双来自莆田。

曾有学生在微博抱怨：为什么我们学校有200多双运动鞋，全球限量300双？

有网友总结莆田鞋：让全世界都穿名牌。

而且，假鞋越来越逼真。他们可以从产品收据一步到认证二维码，甚至可以比官方更快推出新鞋。

利用这种市场环境，专注于球鞋正品的平台应运而生。那么，通过这些平台的官方真伪验证，消费者收到的鞋子就一定是正品吗？

并不真地。

有媒体报道了一起消费者通过某平台购买Nike Air More“液态银”款式运动鞋的事件。经过漫长的等待，他收到了平台的真品认证。但与此同时，业内专业鉴定专家给出的鉴定结果却是假的。

事实上，该平台也从卖家那里购买鞋子（也有真正的卖家，但大多数可能是投机者）。漏洞是显而易见的。只要通过平台的认证，就被认为是“正品”。简单来说，平台说的就是真的。

进行平台检查的评估人员具有不同的技术能力。最重要的是，随着仿制和制造能力的不断升级，即使是假鞋，也和正品鞋相差无几，有些鉴定师也未必能分清楚。

在某平台上，高人气的鉴定师每天需要鉴定约4000双鞋，而每双鞋的平均鉴定时间只有几秒钟。鉴定的可靠性可想而知。

有网友透露，自己提交了两次，平台验证一次为真，一次为假。

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▌收获的少年

在一篇《专门赚女人钱，毛利超过茅台：这个行业有多赚钱？》的文章中》中我曾经说过，现代高消费群体的排名是：女人、孩子、老人、狗、男人。男性处于消费链的最底层。

如果说有一个例外的话，那就是年轻人了。

有业内人士表示，这些限量版鞋的消费者中有60%是30岁以下的年轻用户，其中一半以上是90后的男性用户。

为何其子系列 Yeezy 在众多球鞋中“领跑”？除了产品本身的设计理念外，更重要的是明星的销售效果。

余文乐、吴亦凡、林俊杰、陈奕迅、杨幂……等众多明星都是第一个在公开场合“秀”Yeezy鞋的人，也有很多年轻人不断效仿。

在这场限量版鞋的游戏中，每个人似乎都是赢家：

各运动鞋品牌：通过限量版炒作，知名度和美誉度得到提升，同时也获得了可观的溢价。比如NIKE旗下的AJ现在已经成为比Nike更“高端”的子品牌；

代言明星：利用名气与鞋厂合作发布新鞋，或者干脆穿上鞋“不小心”走进镜头，粉丝自然会蜂拥而至。

投机者和银行家：年赚几十万的情况并不少见，有些人已经实现了财务自由。

造假者：他们以前造假货，现在仍然造假货，但现在卖的价格更高。

交易平台评价：抛开服务质量不谈，10%左右的中介费还是可以过得幸福的。

如果说有失败者的话，那大概就是那群年轻人了。

为了追随偶像、炫耀自己的个性，排队抢鞋根本不是黄牛的对手，所以往往要冒着买到假货的风险，以几倍的价格买一双鞋。

说到底，无论是联名款还是限量版，都只是行走的伙伴。疯狂的球鞋市场背后，是一些消费者支撑的一堆泡沫。

泡沫总有一天会破灭。

本文经授权转载：正杰居（ID：）。答案是一位知识渊博、有深度、真诚的现任金融专家。特邀华尔街洞察、雪球、蚂蚁金服、世界经理人等10余家主流金融社区入驻，全网日阅读量超过100万人。在这里，你可以冲破信息的迷雾，发现真实的中国。

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